.**Business Developer****_Acerca de Boletia_**Boletia es una plataforma digital para la venta de tickets y realización de eventos híbridos. Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiências únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets.En casi 10 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 10 de las boleteras más importantes de México: más de 5 mil organizadores de eventos con más de 30 mil eventos vendidos a más de 2.5M de asistentes únicos así lo atestiguan.**_Acerca del Rol_**Como **Business Developer** tendrás una máxima responsabilidad en mantener una cartera de leads o clientes potenciales sana, activa y fundamentada en números. Esa posición tiene un objetivo claro a corto plazo: Aumentar el porcentaje de apertura con clientes potenciales a nível nacional, incrementar las diferentes verticales de la industria en BoletiaEste rol será responsable de crecer nuestra cartera de leads potenciales, mantener a Boletia en el state of mind de los organizadores, buscar/investigar hasta llegar al decisión maker.Persona sumamente orientada a resultados basados en números. Con capacidad de fundamentar a sus prospectos, tiempos de enfoque y resultados finales, al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas semanales/mensuales/trimestrales/anuales, muy hands-on y con capacidad de trabajar de forma autónoma entendiendo el qué y definiendo el cómo de cada proyecto a su cargo.Trabajará de la mano del Sales Manager, se debe ver como partner del Sales Representative, y podrá ir creciendo conforme a resultados, lo que implica que en un principio será un rol sumamente _hands-on._**_Responsabilidades_**- Análisis del mercado.- Análisis de la competencia.- Análisis de leads potenciales (GMV, Net Fees).- Creación de cartera (siguiendo el orden de un funnel de ventas) con leads potenciales, basándose en las verticales/objetivos planteados por el Sales Manager.- Mantener una cartera actualizada, con números y proyecciones financieras bien fundamentados.- Aumentar la eficiencia en la apertura de puertas con leads potenciales.- Cumplir con los objetivos planteados**_Experiência_**- 3 años de experiência total en posiciones de Ventas B2B- Conocimiento mínimo de la industria del entretenimiento.- Conocimiento mínimo de la competencia.- Experiência en ventas outbound.- Bonus: Cartera de clientes.- Bonus: Haber trabajado en otra boletera/ticketera o empresas de entretenimiento**_Habilidades_**- Alta capacidad para negociar.- Alta capacidad de influencia en las personas.- Excelente comunicación verbal y escrita en inglés y español.- Generación de reportes/dashboards de KPIs