Responsabilidades Principales:
Desarrollo de Estrategias de Ventas :
Diseñar, ejecutar y ajustar la estrategia comercial para el crecimiento de la empresa.
Identificar y evaluar oportunidades de mercado, tendencias y competidores.
Definir e implementar un plan de ventas con objetivos trimestrales y anuales, alineado con la estrategia de la empresa.
Gestión y Liderazgo del Equipo de Ventas :
Reclutar, capacitar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
Supervisar y evaluar el desempeño del equipo, estableciendo metas y brindando retroalimentación continua.
Fomentar un entorno colaborativo y orientado a resultados.
Expansión de la Base de Clientes y Retención :
Desarrollar e implementar estrategias para atraer y retener clientes.
Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas de adquisición y retención.
Mantener y fortalecer relaciones con los clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.
Optimización del Proceso de Ventas :
Analizar y optimizar el ciclo de ventas para aumentar la eficiencia y conversión.
Implementar herramientas y tecnologías que faciliten la gestión de las relaciones con clientes (CRM) y los reportes de ventas.
Asegurar la precisión y actualización de los datos de clientes y métricas clave en el CRM.
Análisis y Reporte de Rendimiento :
Desarrollar informes de rendimiento de ventas y realizar análisis periódicos de los KPIs.
Reportar a la alta dirección los resultados y sugerir mejoras a la estrategia y operaciones de ventas.
Identificar oportunidades de optimización en el ciclo de ventas y en las estrategias de precios.
Colaboración con Otras Áreas :
Trabajar en estrecha colaboración con el área de producto para entender el roadmap del producto y adaptar la estrategia de ventas en consecuencia.
Coordinar con el equipo de soporte al cliente para mejorar la experiencia del cliente y la retención.
Apoyar en el diseño de precios, paquetes y estrategias de lanzamiento de nuevos productos o actualizaciones.
Requisitos:
Experiencia : Mínimo de 5 años de experiencia en roles de ventas, preferentemente en empresas SaaS, tecnología o B2B, con al menos 3 años en una posición de liderazgo.
Conocimientos Técnicos : Familiaridad con soluciones SaaS y herramientas de gestión de ventas (CRM, análisis de datos, etc.).
Habilidades de Comunicación : Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y español.
Habilidades de Negociación : Capacidad para desarrollar acuerdos y manejar objeciones de clientes de manera efectiva.
Orientación a Resultados : Alta capacidad para trabajar bajo objetivos y cumplir con metas de ventas ambiciosas.
Pensamiento Estratégico y Analítico : Habilidad para analizar datos de mercado, entender métricas y ajustar la estrategia de ventas en consecuencia.
Habilidades Deseables:
Experiencia en estrategias de ventas digitales y modelos de ingresos recurrentes.
Experiencia previa en expansión de mercado y desarrollo de cuentas clave.
Capacidad para adaptarse a cambios en un entorno dinámico y altamente competitivo.
Beneficios:
Sueldo competitivo y plan de comisiones basado en resultados.
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $35,000.00 - $45,000.00 al mes
Beneficios:
Seguro de gastos médicos
Tipo de jornada:
Turno de 8 horas
Lugar de trabajo: Empleo presencial
#J-18808-Ljbffr