Especialista en Desarrollo de Negocios / Business Development SpecialistArthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial: Participar en el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo. Sumar a los objetivos comerciales la incorporación de nuevas cuentas y médicos, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos, participando en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base a la información recopilada del mercado, producto y competencia. Ser soporte a las necesidades de producto para las áreas funcionales de la compañía.
Tareas Esenciales: Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.Brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades del médico y diseño de soluciones.Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.Obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM (Customer Relationship Management).Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas a un nivel avanzado que permita una interacción con profesionales de la salud. Es experto en demostrar y explicar el producto, así como las técnicas y servicios que ofrece Arthrex con el propósito de persuadir al cliente.Implementar lanzamientos de productos. Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.Conocimiento y manejo de los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.Educación y Experiencia: Título en Licenciatura en Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadeo, Licenciatura en Administración o carrera afín. Al menos 3 años de experiencia en el campo de ventas (Estrategia de ventas, cierre de ventas, atracción de nuevos clientes, preferentemente en el ramo de productos quirúrgicos y/o médicos) o en puesto similar.
Conocimiento y Destrezas Requeridos (Adiestramiento Especializado): Conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos.Conocimiento de principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias y tácticas de mercadeo y técnicas de ventas.Habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades.Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.Destrezas en negociaciones y resolución de objeciones en el ciclo de la venta.Inteligencia emocional.Idiomas adicionales:
Inglés básico; deseable intermedio.
Porcentaje de viaje:
Nacional: 60%
Internacional: 10%
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
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