**Propósito del Puesto**:
El director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización. Su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado. Es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.
- ____________________
**Principales Responsabilidades**:1. Planeación Estratégica**:
- Diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.
- Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
- Supervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.
**2. Gestión Comercial**:
- Definir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.
- Establecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.
- Supervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.
**3. Relación con Clientes Clave**:
- Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.
- Representar a la empresa en negociaciones de alto nível y eventos comerciales.
**4. Liderazgo del Equipo Comercial**:
- Seleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.
- Fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.
- Implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.
**5. Supervisión y Monitoreo**:
- Evaluar métricas de desempeño (KPI) y ajustar las estrategias según los resultados.
- Supervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.
- Preparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.
**6. Innovación y Desarrollo**:
- Implementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.
- Trabajar en estrecha colaboración con otras áreas (producción, finanzas, operaciones) para garantizar la alineación estratégica.
- ____________________
**Requisitos del Puesto**:1. Educación**:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, o áreas afines.
- Deseable maestría o posgrado en Dirección Comercial, Negocios, o Estrategia.
**2. Experiência**:
- 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
- Amplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.
**3. Habilidades Técnicas**:
- Conocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.
**4. Habilidades Blandas**:
- Liderazgo estratégico y toma de decisiones.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.