Sobre nosotrosSomos una consultora de Executive Search con presencia en LATAM y España. Nos reconocen por nuestro equipo senior, la calidad de nuestros servicios y la especialización por áreas. Somos un equipo jóven, vibrante, enérgico y apasionado por lo que hacemos ayudamos a las empresas a encontrar a las personas que necesitan para alcanzar su máximo potencial. Trabajamos en equipo, de manera colaborativa con una mentalidad abierta al aprendizaje y mejora continua.Nuestro objetivo es tener un impacto positivo en la vida de clientes, candidatos, proveedores y nuestro equipo. Si te sentís identificado con nuestros valores, te invitamos a formar parte.Descripción del puestoNuestro Cliente:Empresa líder en la creación y comercialización de seguros en Iberia y LATAM, ofreciendo tecnología diferencial y soluciones personalizadas de alta calidad a partners y clientes.Principales Responsabilidades:Prospección y adquisición de nuevos clientes (Hunter):Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de seguros y sectores afines.Desarrollar estrategias de venta efectivas para cerrar acuerdos con clientes potenciales.Gestión de relaciones y desarrollo de cuentas existentes (Farmer):Fortalecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling, aumentando la penetración de productos dentro de cuentas existentes.Servir como punto de contacto confiable para resolver problemas y optimizar la experiencia del cliente.Liderar al equipo de ventas y apoyar en su desarrollo, compartiendo estrategias de prospección y fidelización.Analizar y monitorear el mercado y la competencia para ajustar tácticas de ventas y mejorar la propuesta de valor.Elaborar y presentar reportes de ventas, evaluando los resultados y proponiendo mejoras para alcanzar los objetivos comerciales.Requisitos:Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, con un enfoque en roles de hunter y farmer, idealmente en insurtech, fintech o tecnología.Experience en la adquisición de clientes y desarrollo de cuentas, con habilidades en negociación y cierre de ventas.Conocimiento del sector de seguros en México, con experiencia en ventas de servicios tecnológicos o productos innovadores.Competencias requeridas:Orientación a resultados y capacidad para trabajar con metas ambiciosas de captación y retención.Habilidad para desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes y para adaptarse a diferentes entornos empresariales.Espíritu emprendedor, será una competencia de alto valor para el puesto.Capacidad para trabajar de manera autónoma en un entorno de rápido crecimiento y adaptarse a cambios constantes.#J-18808-Ljbffr