**About Beeflow**Beeflow es una empresa de biotecnología que aprovecha el conocimiento científico y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura. Beeflow crea y gestiona programas de polinización para agricultores con el objetivo de aumentar constantemente el rendimiento de los cultivos. La empresa combina el conocimiento científico sobre la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas y la ecología química con tecnologías patentadas que incluyen moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta de abejas basada en plantas que mejora el sistema inmunológico de las abejas. Este novedoso enfoque para el manejo de la polinización permite a los productores garantizar que la polinización esté en su nível óptimo porque los expertos de Beeflow monitorean, miden y toman decisiones semanalmente para ayudar a los productores a producir fruta con calidad y cantidad constantes a lo largo de la cosecha.Con sede en California y operaciones en la costa oeste de EE. UU., México, Perú y Argentina, Beeflow cerró una Serie A de 8,3 millones de dólares en mayo de 2021 con Ospraie Ag Sciences, Future Ventures, Vectr Ventures, Jeff Wilke (ex director ejecutivo de Consumo Mundial en Amazon), SOSV y otros. El equipo de expertos de Beeflow incluye biólogos, ecólogos, entomólogos, agrónomos y empresarios.**About this role**Como Gerente de Desarrollo Comercial, utilizará su experiência en agronomía de cultivos especializados, producción y gestión de cuentas para crear, convertir, desarrollar y mantener relaciones con los clientes que conduzcan a la venta y la adopción sostenida de los servicios de Beeflow.Beeflow es ante todo una empresa basada en la ciencia, pero se enorgullece de su excelente enfoque en el cliente, sus relaciones a largo plazo y sus resultados de polinización alineados con las necesidades y requisitos de los clientes. El rol de Gerente de Desarrollo Comercial identifica las necesidades de polinización que se cruzan entre los clientes y las soluciones de Beeflow y luego trabaja con otras funciones y socios de Beeflow para implementar programas que creen la mejor experiência para el cliente.**Responsibilities**- Construir una relación sólida con los productores basada en la confianza y la comprensión de sus necesidades.- Crear, convertir y fidelizar clientes.- Crear un plan comercial y de negocios para el país y los cultivos target.- Utilizar procesos consultivos de gestión de cuentas para crear y mejorar relaciones comerciales.- Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para explorar soluciones a la polinización y/o los desafíos de los polinizadores.- Crear y brindar la mejor experiência al cliente junto con Field Development y Operaciones.- Llevar la voz del cliente a Beeflow para comprender sus necesidades.- Comprender y diagnosticar el negocio del cliente.- Comprender y vender la propuesta de valor de Beeflow a los productores.- Hacer un seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción del cliente a través de resultados y servicios superiores de polinización de cultivos.- Trabajar con otros miembros del equipo de Field Development, Marketing, Operaciones y Finanzas para garantizar un buen equilibrio entre los procesos operativos y los resultados del cliente.- Liderar la interacción con los clientes para comunicar resultados y coordinar correcciones de rumbo durante la temporada para optimizar la polinización.- Utilizar los resultados de campo para ampliar la adopción por parte de los clientes.- Asistir y hablar en eventos de la industria y ferias comerciales para promover la polinización y Beeflow.- Representar la misión, la visión y los valores fundamentales de Beeflow ante los clientes y otras partes interesadas.- Gestionar el proceso de negociación, monitoreando y supervisando los contratos, precios y facturación de los clientes.- Anticipar y mitigar riesgos potenciales del mercado o del cliente.- Identificar nuevas oportunidades de mercado en su región de responsabilidad y crear un plan y un caso de negocio.- Responsable del pronóstico de ventas en las reuniones de (S&OP): Participar en las discusiones de pronóstico y planificación de ventas y operaciones.- Experiência en la herramienta CRM para planificar, ejecutar y documentar ventas y gestionar las relaciones con los clientes.**Requirements**:**Requisitos mínimos**:- Licenciatura en ciencias agrícolas o producción agrícola.- Mínimo de 10 años de experiência en consultoría agronómica, venta de insumos/semillas/plantas agrícolas o gestión agrícola.- Experiência previa en marketing, ventas o desarrollo de productos relacionada con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de producción agrícola en mercados de cultivos especializados.- Altamente funcional en aplicaciones y programas informáticos
