_Elanco Animal Health es una compañía farmacéutica global dedicada a la salud animal. Desarrolla, fabrica y comercializa productos innovadores para prevenir y tratar enfermedades en animales de compañía y de producción, mejorando su salud y bienestar. A través de una amplia gama de medicamentos, vacunas y soluciones de salud, Elanco se enfoca en brindar soluciones integrales a veterinarios, ganaderos y dueños de mascotas para contribuir a la salud y productividad animal a nível mundial._
El **Gerente de Territorio** gestiona cuentas clave, ya sea directamente o liderando un pequeño equipo de ventas, para asegurar el cumplimiento de los planes comerciales (forecast, ventas, precios y gastos). Planifica las actividades propias y de su equipo para implementar los planes comerciales y de marketing. Su enfoque principal es construir relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, brindando soporte comercial, técnico y estratégico para generar valor y fidelización con Elanco.
Este puesto se centra en la gestión de cuentas clave dentro del área de Porcicultura, utilizando el proceso de ventas _Customer Value Selling (CVS)_. Las responsabilidades principales incluyen:
- **Interacción con el cliente**: Construir relaciones sólidas, entender sus necesidades y ser el punto de contacto principal, utilizando el modelo _Strategic Account Management (SAM)_.
- **Implementación de estrategias**: Desarrollar e implementar planes de ventas individuales y estratégicos para cuentas clave, buscando superar los resultados esperados.
- **Coordinación interna**: Trabajar con equipos multifuncionales (comercial, técnica, marketing, operaciones) para asegurar el soporte estratégico a las cuentas.
- **Gestión comercial**: Promover productos y programas de Elanco, administrar el presupuesto de ventas y la cadena de distribución.
- **Conocimiento técnico**: Dominar los aspectos técnicos de la industria, los productos de Elanco y de la competencia.
- **Cumplimiento normativo**: Adherirse al Código de Conducta, políticas de E&C, HSE, protección de información, etc.
En resumen, se busca un profesional proactivo con fuertes habilidades de comunicación y pensamiento estratégico para gestionar cuentas clave, impulsar las ventas y fortalecer la relación con los clientes en el sector porcino.
**Calificaciones mínimas (educación, experiência y/o entrenamiento, certificaciones requeridas)**:
- Zootecnista, Médico Veterinario, Agrónomo, MVZ.
- +7 años de experiência en ventas y/o afines (marketing, manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor).
- Conocimiento de los sistemas de producción del segmento correspondiente.
- Conocimiento en diagnósticos, tratamientos, análisis de pruebas clínicas, producción y genética básica en especies productivas.
- Inglés Avanzado.
**Preferencias adicionales**:
- Posición de liderazgo en la industria correspondiente
- Maestría o formación adicional en el área técnica o de negocios
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $508,000.00 - $677,000.00 al año
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Descuentos y precios preferenciales
- Programa de referidos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Servicio de gimnasio
- Trabajo desde casa
- Vales de despensa
Pago complementario:
- Bono anual
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
- Turno de 8 horas
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Con que nível de inglés cuentas?
Idioma:
- Inglés (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial