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**Descripción del Puesto**: Gerente de Ventas
**Reporta a**: Director Comercial
**Objetivo del Puesto**: El Gerente de Ventas es responsable de liderar y desarrollar el equipo de ventas, estableciendo estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, maximizar los ingresos y fortalecer la relación con los clientes.
**Responsabilidades**:
1.
Desarrollo de Estrategias de Ventas:
- Definir y ejecutar planes de ventas a corto y largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
2.
Gestión del Equipo de Ventas:
- Reclutar, capacitar y supervisar al personal de ventas.
- Establecer objetivos individuales y de equipo, realizando seguimiento de desempeño y brindando retroalimentación constante.
3.
Análisis de Mercado:
- Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y la competencia.
- Ajustar estrategias en función de los cambios en el mercado.
4.
Relación con Clientes:
- Fomentar relaciones sólidas con clientes clave.
- Resolver conflictos y atender las necesidades de los clientes para asegurar su satisfacción.
5.
Presupuesto y Reportes:
- Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento de ventas.
- Preparar informes de ventas y presentar resultados a la alta dirección.
6.
Colaboración Interdepartamental:
- Trabajar en conjunto con otros departamentos (marketing, logística, finanzas) para asegurar la coherencia en la estrategia comercial.
**Requisitos**:
- Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
Un MBA es un plus.
- Experiência: Mínimo 5 años de experiência en ventas de materiales de la construcción, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo.
- Habilidades:
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.
- Dominio de herramientas de CRM y software de gestión de ventas.
- Proactividad
- Experiência en cierre de ventas mayoritarias.
**Competencias**:
- Liderazgo y trabajo en equipo.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Adaptabilidad y capacidad de resolución de problemas.
**Condiciones Laborales**:
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
**Beneficios**:
- Salario competitivo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
Lugar de trabajo: Empleo presencial