Propósito del Puesto:
El director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización. Su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado. Es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.
Principales Responsabilidades: Planeación Estratégica:
Diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.
Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.
Supervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.Gestión Comercial:
Definir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.
Establecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.
Supervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.Relación con Clientes Clave:
Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.
Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel y eventos comerciales.Liderazgo del Equipo Comercial:
Seleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.
Fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.
Implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.Supervisión y Monitoreo:
Evaluar métricas de desempeño (KPI) y ajustar las estrategias según los resultados.
Supervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.
Preparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.Innovación y Desarrollo:
Implementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.
Trabajar en estrecha colaboración con otras áreas (producción, finanzas, operaciones) para garantizar la alineación estratégica.Requisitos del Puesto: Educación:
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, o áreas afines.
Deseable maestría o posgrado en Dirección Comercial, Negocios, o Estrategia.Experiencia:
5 años en posiciones de liderazgo comercial.
Amplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.Habilidades Técnicas:
Conocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.Habilidades Blandas:
Liderazgo estratégico y toma de decisiones.
Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.Requerimientos:
Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Edad: entre 30 y 55 años
#J-18808-Ljbffr