Jr Manager Distribution - Hermosillo
Forma parte de un cambio revolucionario
En PMI, hemos decidido hacer algo increíble. Estamos transformando completamente nuestra compañía y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un futuro libre de humo.
¡Con grandes cambios vienen grandes oportunidades! Desde cualquier lugar que te unas a nosotros, estarás viviendo la oportunidad de inventar y entregar cosas mejores, soluciones brillantes y un espacio en donde puedes continuar con tu carrera y llevarla hacia diferentes direcciones.
Las áreas comerciales en PMI (Ventas y Marketing) se sienten como estar construyendo un nuevo negocio - pero con el respaldo y la experiência de una compañía global. Trae con nosotros tu curiosidad y capacidad para atraer y enganchar a personas y podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que esta liderando nuestra gran transformación comercial.
Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas.
Tu día a día
Garantizar la disponibilidad de producto en el canal de detalle (con enfoque a Top SKUs definidas x el ASM), asegurando la correcta disponibilidad y distribución de nuestro portafolio y alineado con las estrategias y necesidades del Área de ventas. Definir e implementar actividades estratégicas a través de los vendedores del distribuidor. Administrar promociones y programas de incentivo que ayuden a alcanzar objetivos y la sustentabilidad del negocio. Reforzando el desempeño de los 3 principales pilares de KPI´s (Retail Distribution, Brand Building y Business), apoyándose en las métricas disponibles para complementar estos resultados.
Tus actividades
- Coordinar las estrategías de Retail Distribution, trabajando en conjunto con Territory Executives para mantener y mejorar los níveles de distribución y cobertura numerica, asegurando distribución, portafolio (Top SKUs), inventario y disponibilidad de producto. Evaluación y optimización de rutas, buscando un retorno de inversión para PMM y DZ
- Construir con el Área Sales Manager de objetivos de volumen mensual y anual (Sell Out) alineados a las necesidades del Área de ventas, dirigir a Retail Distribution Developers según las prioridades de desarrollo identificadas. Monitorear níveles y días de inventario de cada CLO para garantizar la sustentabilidad.
- Asignar en conjunto con DZ ´s el potencializar la asignación de crédito y dispersión de este. Considerando prioridad en el Área de ventas y estableciendo objetivos por periodo. Supervisar y controlar con el seguimiento a pagos de facturas.
- Control de recursos del Área de ventas con el fin de alinear estrategias con los Top SKU´s, trabajar constantemente en la optimización de la inversión por paquete vendido. Implementar junto con Retail Distribution Developers controles que garanticen el seguimiento de los lineamientos de la empresa. Manejo de Overheads y reportes de gastos
- Monitorear y garantizar el desempeño del distribuidor de acuerdo al Retail Sales Scorecard para mejorar níveles de calidad y efectividad en visitas. Guiar al distribuidor a cumplir con los KPI´s del pilar de Retail Distribution (Dist. Numérica y Ponderada, Share of Range, Dias de trabajo, Cob. Numerica y Ponderada, Efectividad. Nielsen).
- Coordinar la creación e implementacion de programas enfocados a incremento de Volumen, Incentivos a fuerza de ventas y programas comerciales. Enfocados en reforzar el desempeño en Retail Distribution, alineado a las estrategias del Área de Ventas. Apoyar en la creación de alternativas de distribución, que se adapten a las necesidades del mercado.
Competencias
- Educación: Business Administration, Marketing & Sales, Industrial Engineer
- Experiência: Field Sales Force, Distribution
- Competencias: Negotiation Skills, Communication Skills, Number Analysis Skills, Team Work Skills, Agility, Communication, Problem Solving & Collaboration
- Ingles Avanzado
Lo que ofrecemos
Nuestro éxito radica en nuestros talentosos empleados que vienen a trabajar todos los días con un propósito y ganas de mejorar. Únete a PMI y tú también podrás:
- Aprovecha esta libertad de poder definir tu futuro y el nuestro. Te apoyaremos en tomar riesgos, experimentar y explorar.
- Forma parte de una cultura inclusiva y diversa en donde se respeta la opinión de todos; colabora con algunas de las personas más brillantes del mundo sintiéndote parte de ellas.
- Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global - el tamaño de nuestra compañía te da la oportunidad de siempre mejorar.
- Siente el orgullo de hacer que la gente conozca nuestra promesa: ofrecer un futuro libre d
