.¿Sabías que EDICOMes una de las **principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo**? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el **desarrollo de soluciones SaaS** (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en América Central y América del Sur y expandiendo desde nuestra sede en la ciudad de Ciudad de México. Por ello, **buscamos** aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando **Account Managers** y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nível.**Funciones****Tus reponsabilidades**:Tu principal desafío será la **comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales** que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.**Acerca de tu rol**:- Podrás detectar nuevos clientes realizando **estudios de mercado** para identificar cuentas potenciales.- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los **clasificarás, segmentarás y priorizarás** de acuerdo con el **plan de ventas** y el **presupuesto**.- Contactarás con los clientes potenciales para realizar **presentaciones comerciales y demostraciones de software**.- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de **seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM** y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la **mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta**, según el mercado al que te enfrentes.- Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM
