Key Account Manager - División Inspección De Producto

Descripción del PuestoGestionar las cuentas estratégicas que la compañía defina como clave en un segmento específico, incrementar el volumen de ventas basándose en actividades de penetración y radiación. Trabajará de forma paralela a los Gerentes de Ventas y coordinará de manera indirecta a ejecutivos de ventas y televentas de la división para lograrlo.Reportando al Director Comercial de la División, sus principales responsabilidades serán:Cumplir con un objetivo anual: Definido por el Director Comercial de la división de visitas y online meetings registrados en el CRM y con el objetivo de toque de cuentas definido en la política vigente.Elaborar y ejecutar un plan de penetración: Para cada una de las cuentas corporativas seleccionadas utilizando el formato vigente.Asegurar la ejecución de la estrategia: Por parte de los vendedores para la penetración y desarrollo de cada cuenta seleccionada.Ser el enlace: Entre los departamentos de servicio y ventas para asegurar la satisfacción del cliente.Conocimiento detallado: De los flujos de compra de cada cuenta desde la generación de las oportunidades hasta el proceso de facturación y cobranza.Participación activa: En la planeación y ejecución de webinars y seminarios en las cuentas corporativas asignadas.Seguimiento mensual: A la evolución del pipeline de las cuentas seleccionadas.Generación de leads cruzados: Válidos a otras unidades de negocio para las cuentas seleccionadas, de acuerdo a la política vigente.Promoción activa: Del portafolio de cada unidad de negocio vigente.Participar en reuniones mensuales: De los Global Key Account para compartir oportunamente la información recabada de forma local.#J-18808-Ljbffr