Objetivo:
Comercializar de manera rentable el portafolio de productos identificando las necesidades específicas del cliente en el punto de venta. Asegurando la correcta ejecución y seguimiento de los proyectos definidos para alcanzar los objetivos de negocio.
**Responsabilidades**:
- 1. Reportar directamente al Gerente Regional- 2. Cumplir con el presupuesto de ventas asignado en su zona- 3. Comercialización del portafolio establecido asegurando mantener la rentabilidad establecida en el mix de productos- 4. Atención especializada en los clientes y distribuidores más importantes de su zona (clientes A)- 5. Asesoría y atención en el punto de venta- 6. Monitoreo en el Punto de Venta: apoyo a personal en punto de venta. Retroalimentación a vendedores.- 7. Supervisar a los vendedores en el cumplimiento de las visitas a los clientes, con base al rutero establecido por día- 8. Elaboración de reportes semanales, seguimiento a promociones y actividades de impulso para la venta, seguimiento a indicadores clave del negocio (ventas, kg)- 9. Realiza los análisis de indicadores de venta en cada ruta (peso, kilos, reportes semanales, etc.)- 10. Coordinación de soporte técnico y servicios con el Cliente en conjunto con el Equipo Técnico de Puratos- 11. Realiza y coordina los reportes semanales de Técnicos- 12. Monitoreo del mercado (competencia)- 13. Detecta aéreas de oportunidades en las rutas asignadas como clientes nuevos, introducción de productos nuevos, proyectos especiales, demostraciones, etc- 14. Supervisa que los vendedores o zona a su cargo entregue a sus reportes en tiempo y forma ya sean de ventas o administrativos- 15. Implementación y seguimiento de los proyectos en punto de venta en conjunto con vendedores- 16. Coordina en conjunto con vendedores eventos especiales para presentaciones, eventos, ferias, expos, etc- 17. Coordina las capacitaciones de inducción y de ventas del personal nuevo ingreso a su cargo