.TOTAL TRADE SOLUTIONS Account ManagerRESPONSABILIDADESComo Total Trade Solutions (TTS) Account Manager tiene como principal responsabilidad desarrollar las cuentas clave en sus diferentes segmentos (O&G, Minería, Industria y Energía), con la finalidad de crecer el negocio y ganar participación de Mercado.Identificar el proceso de toma de decisiones, así como los decisores clave en cada una de estas cuentas, enfocado principalmente en las aplicaciones definidas por el equipo TTS. Es muy importante que pueda tener discusiones y desarrollar relaciones en los diferentes niveles de las organizaciones.Disfrutar de visitar los jobsites (proyectos nuevos o plantas existentes) con la finalidad de demostrar nuestros productos, entender las áreas de oportunidad y pain-points de los clientes, construir propuesta de valor e identificar gaps. Influenciar a los usuarios para homologar nuestras soluciones para dar sostenibilidad al negocio.Buen nivel de comunicación para realizar presentaciones con clientes sobre nuestras soluciones (externas), así como presentaciones al equipo TTS sobre los avances en la penetración y desarrollo de las cuentas asignadas (internas).Deseablemente tener experiencia y disfrutar del uso disciplinado de Salesforce o algún CRM. En caso de no tener experiencia, ser proactivo y entusiasta al aprender y utilizar este tipo de sistemas. Este es un punto vital en la medición de su desempeño.Visitar industrias, hacer presencia de marca y realizar la gestión de asesoría y capacitación en todas nuestras líneas industriales de (PPT, PTA, HT). Identificar oportunidades de negocio en (industria nueva o ya conocida) que sea compradora potencial de nuestras líneas, basándose en su propia investigación y/o en la información suministrada por el usuario final, el mercado, las visitas a capacitaciones, la información de los distribuidores, etc.Mantener actualizado su conocimiento en nuestras líneas PPT, PTA y HT y ser un agente activo en su propia capacitación y capacitación de su equipo.REQUERIMIENTOSDeseablemente egresado de Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Civil, Industrial o afines. Máster será considerado como un plus.Formación académica adicional deseable en Ventas.Experiencia mínima de 1 a 2 años relacionada con ventas, asesoría técnica o dentro de empresas del ramo industrial y/o construcción.Cartera de clientes en Construcción, Minería, Energía, O&G, Industria de la comida, Celulosa, entre otras, es un plus.ACERCA DE STANLEY BLACK & DECKERSomos la empresa de herramientas más grande del mundo. Somos visionarios de la industria. Resolvemos problemas y avanzamos el área de manufactura a través de tecnología innovadora y nuestra Iniciativa de Industria 4.0. Estamos comprometidos a asegurar que nuestros productos y servicios de "fábricas inteligentes" de última generación brinden una mayor calidad a nuestros clientes y un mayor valor ambiental y social para nuestro planeta
