.**Acerca de Autolab**:Autolab es un emprendimiento de alto crecimiento en el sector automotriz. A través de una plataforma tecnológica, ofrecemos a nuestros clientes finales un servicio de reparación de vehículos confiable, asequible y con gran servicio. Todas las reparaciones son realizadas por una red de talleres independientes que se asocian con Autolab (talleres aliados). Autolab atrae clientes a los talleres y les ofrece como valor agregado un software para manejar la relación cliente-taller. Este tech stack permite a Autolab controlar la calidad y eficiencia de la operación, logrando así un servicio único de cara al cliente final.Estamos en modo crecimiento, expandiendo nuestra red de talleres aliados rápidamente y adquiriendo nuevos clientes para los talleres aliados.**Sobre el rol**En resumen, el Account Executive desempeña un papel fundamental en la adquisición de empresas con una flota. Su enfoque principal es comprender las necesidades de los clientes, ofrecer soluciones adecuadas, establecer relaciones sólidas y lograr acuerdos comerciales exitosos.El Account Executive es responsable de llevar a cabo negociaciones comerciales con los clientes, incluyendo la presentación de propuestas, la discusión de los términos y condiciones, y el cierre de acuerdos. Esto implica tener habilidades sólidas de negociación, comprender las necesidades y limitaciones del cliente, y encontrar soluciones mutuamente beneficiosas.Además de adquirir nuevos clientes, el Account Executive también se ocupa de asegurar el éxito de la prueba piloto de las cuentas entrantes. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con el equipo de operaciones de Autolab y los clientes para comprender sus objetivos comerciales, ofrecerles un excelente servicio y asegurarse de que estén satisfechos con la solución proporcionada. También puede implicar identificar oportunidades de venta adicionales o cruzadas dentro de la cuenta. Una vez el cliente se haya institucionalizado y deje de considerarse en etapa de piloto, el AE debe entregar la cuenta al KAM/ customer success para que sea atendida en adelante.Se espera que el AE juegue un rol importante en identificar y prospectar oportunidades de negocio AAA y VIP en el mercado empresarial. Esto implica buscar y contactar a posibles clientes, comprender sus necesidades y desafíos, y presentarles soluciones que se alineen con los productos o servicios de Autolab.Nuestro AE B2B suele trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos dentro de la empresa, como marketing, operaciones y gestión de productos. Debe coordinarse con estos equipos para garantizar que los clientes reciban el nível adecuado de atención y servicio, así como para compartir información sobre las necesidades y preferencias de los clientes
