Fintoc está cambiando la forma en que las personas pagan por internet. En el futuro se usarán menos tarjetas de crédito y los pagos cuenta a cuenta se establecerán como la forma de pagar predominante en LATAM.
Este movimiento ya es una realidad en regiones como Europa, Brasil y Norteamérica, por lo que vemos un potencial inmenso además de encontramos en el timing ideal para impulsar esta oportunidad.
Como Account Executive te encargarás de recibir oportunidades de negocio de parte del equipo de prospección y convertirlas en clientes activos e integrados de Fintoc. Para esto tendrás que establecer relaciones con las personas indicadas dentro de la organización, evaluar las necesidades de los clientes y presentar nuestros productos, además de la negociación de los acuerdos comerciales en conjunto con nuestro equipo legal.
Como Account ExecutiveAl principio te tocará hacer de todo en el área de ventas. Luego el rol se irá focalizando.
Prospectar una parte de tu pipeline de ventas para que sigamos abriendo el mercado mexicano. Asegurarte que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas. Acercarse de manera estratégica a potenciales clientes. Investigarlos antes, ver personas claves y por dónde podemos entrar y adaptar nuestra presentación directamente para las necesidades de ese cliente. Perfeccionar el proceso de ventas. Entender el por qué de cada parte del proceso. Trabajar de manera directa con los Ingeniería y Operaciones para que vayamos automatizando gran parte del proceso. El 95% de los clientes se deben poder atender solos. Qué esperamos Tengas experiencia comoAccount Executive, BDR, Customer Success Associate,o un rol de ventas similar en productos B2B dentro de la industria Fintech. Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual. Idealmente que cuentes con tu cartera de clientes. Habilidades de ventas consultivas y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, interactuando con múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas. Nos gusta la excelencia y que todo tenga unpor qué. Estamos mejorando constantemente el proceso y cómo abordamos el mercado. Te debe gustar estar aprendiendo continuamente. Mentalidad hacker y hacer que las cosas pasen. Mientras más te guste la tecnología, más fácil se te hará este rol. No necesitas saber programar, pero es tremendo plus si sabes. Eso sí, debes ser capaz de entender cómo funciona Fintoc y explicarlo en palabras sencillas. Puedas manejar la ambigüedad en una organización que se mueve rápidamente y prospera con un alto nivel de autonomía y responsabilidad. Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech de México, Chile y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero. Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal. Tengas capacidad para expandir el mercado dePay By Banken México asociándote con distintos líderes de la industria y desarrollando relaciones profundas de largo plazo con ellos.
Proceso de Selección Entrevista con Flo, del equipo People.
Fase técnica: Queremos ver cómo sería trabajar contigo en el contexto de Fintoc. Entrevista 1a1 con Felipe nuestro Head of Sales. Entrevista con un founder de Fintoc: para ver que estemos alineados
Por último lo más entretenido, un café con el equipo. *Para este rol debes estar en Ciudad de México.*
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