.En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 1.200 clientes en 14 países distintos y nos encontramos en un proceso de expansión internacional. Nuestro especial foco está en el mercado de México y para ello queremos incorporar nuestra/o próxima/o Account Executive que se ocupará de la venta de nuestro software SaaS B2B.¡Sigue leyendo que te contamos más!ADN CTAIMADemuestra ownership¡Resuelve!Pon al cliente primeroSé entusiastaPrioriza el crecimiento¿Cuál es la misión del puesto?Para nuestro equipo de ventas en México, buscamos una persona para ocupar la posición de Account Executive, que esté altamente motivada para revolucionar y digitalizar el sector de HSE y contractor management.En el rol de Account Executive, serás responsable de desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de venta para nuestra empresa. Trabajarás en colaboración con el equipo de marketing, SDR, y Customer Success, para impulsar el crecimiento de CTAIMA.¿Cuáles serán tus funciones?Desarrollar relaciones comerciales con clientes potenciales, utilizando técnicas de venta consultivas y personalizadas para identificar oportunidades de venta.Gestionar la fase final del ciclo de venta, desde acudir a las reuniones comerciales, hasta la negociación de contratos y el cierre de ventas.Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar y ejecutar estrategias de generación de leads y aceleración de ventas.Trabajar con los clientes para entender sus necesidades, desafíos y objetivos empresariales, y utilizar esa información para crear soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades.Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de ventas en el CRM de la empresa (Pipedrive).Trabajar en equipo con otros miembros del equipo de ventas para lograr los objetivos de ventas individuales y colectivos.Eres ideal para el puesto si…+2 años de experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en una empresa B2B SaaS o en la industria tecnológica.Pasión por construir relaciones comerciales con clientes y prospectos.Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con la capacidad de comunicarse con personas de diversos niveles de la organización.Habilidad para entender las necesidades y objetivos empresariales de los clientes, y traducirlos en soluciones personalizadas.Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.Experiencia utilizando un CRM de ventas, preferiblemente Pipedrive.Tu primera lengua es el español, y valoramos si tienes un buen nivel de inglés (oral y escrito).Adicionalmente, valoraremos positivamente si cuentas con alguno de los siguientes aspectos:Conocimientos de seguridad y salud en el trabajo y/o prevención de riesgos laborales.Conocimiento del mercado de contratistas en México