.¿Eres una persona curiosa, sin miedo a explorar nuevas buenas prácticas y tendencias con capacidad para introducirlas en una plataforma que ya usan millones de usuarios? ¡Felicitaciones! Este reto es para ti. Sobre Alegra Únete a Alegra, el lugar en donde tu talento crece y crea superpoderes. En Alegra contamos con un equipo de más de 450 personas trabajando 100% remoto con una cultura única, innovadora y dinámica que está revolucionando cómo las Pymes gestionan sus finanzas con un ecosistema de soluciones digitales en la nube disponible en más de 12 países en Latam, España y ¡vamos por más! Buscamos administradores de empresas, contadores públicos o estudiantes de carreras o tecnologías afines con experiencia en ventas a través de llamadas.Tu misión en Alegra Tu misión será convertir contadores calificados en activos. Trabaja principalmente con contadores y firmas contables, guiándolos a través del ciclo de ventas, ofreciendo demostraciones de productos, y negociando migraciones de cuenta. Además, asegura una transición suave hacia el equipo de Key Account Manager una vez cerrada la venta.ResponsabilidadesGestión de leads calificados, recibir leads del equipo de SDR y gestionar el proceso de ventas.Demostraciones, realizar demos personalizados de Alegra que destaquen el valor para el contador y firmas contables.Negociación y cierre, negociar los términos del acuerdo y la migración adecuada de las cuentas del contador.Colaboración con KAM y CSM, asegurar una transición fluida a los equipos de postventa.Identificar oportunidades de negocio potenciales mediante investigación de mercado, análisis competitivo y prospección activa.Venta en frío, llamadas telefónicas, correos electrónicos, automatización de campañas outbound buscando generar leads.Establecer y cultivar relaciones de largo plazo con profesionales y firmas de contabilidad.Colaborar con el equipo de outbound Sales y growth para la creación de material promocional y propuestas de valor específicas.Creación de campañas en LinkedIn Navigator, Apollo Io, SalesQl y otras herramientas de prospección.Participación en eventos de la industria para captación de nuevos usuarios.¿Qué esperamos de ti? Carreras de estudio: Estudiante o egresado de carreras de Contabilidad.Experiencia en ventas de más de 3 años, como AE Senior, SDR Manager o AE.Experiencia probada en roles de venta B2B, equipos de prospección y venta en frío.Conocimiento del sector contable y sus necesidades específicas.Conocimiento en SaaS, IaaS, Cloud sales o similares.Fuertes habilidades analíticas y capacidad para utilizar datos para creación de estrategias de prospección.Orientación a logro y resultados, fuertes capacidades de comunicación oral y escrita.Conocimiento de algún CRM, buen gestor del tiempo.Es un plus si… Conocimiento y manejo en programas administrativos y contables.Alégrate con…Trabajar desde donde quieras 100% remoto, haciendo lo que amas