.**Descripción de Puesto: Gerente de Cuentas****Responsabilidades**:Empresa líder en tecnología, está en búsqueda de un Account Manager para fortalecer nuestro equipo. Como Gerente de Cuentas, desempeñarás un papel clave en el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el seguimiento de la cuenta, contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa.**Conocimientos Requeridos**:- Experiência en venta de soluciones/aplicaciones en la nube, perferencia AWS.- Experiência demostrada en ventas de tecnología y gestión de cuentas.- Historial exitoso de ventas directas de nuevos negocios, con capacidad para demostrar un rendimiento constante con respecto a los objetivos de ingresos.- Experiência en todo el ciclo de ventas y postventa.- Experiência en la gestión y cierre de ciclos de ventas complejos y demostrada propiedad y autosuficiencia en todos los aspectos de la gestión.- Historial demostrado de cumplimiento de la cuota de ventas.- Capacidad para prospectar, generar y cerrar nuevos negocios.- Capacidad para comprender las necesidades de los clientes.- Habilidades de trabajo con otras áreas.- Formación previa en tecnología de nube AWS.**Funciones a Desempeñar**:- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin mediante la participación de los recursos adecuados.- Fortalecer las relaciones con los clientes mediante compromisos regulares y reuniones presenciales.- Participar en eventos del sector para generar interés en el mercado.- Contribuir al crecimiento de la empresa, comprometiéndose con las organizaciones de clientes potenciales.- Cumplir objetivos de ventas mensuales/trimestrales vendiendo soluciones dentro de un subconjunto asignado de grandes cuentas/clientes o mercados verticales.- Identificación e investigación de territorios/mercados verticales para formalizar una estrategia de comercialización y crear cuentas objetivo calificadas.- Mantener una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación de ingresos globales y, al mismo tiempo, ser capaz de generar resultados a corto plazo.- Crear y mantener un pipeline de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos dentro del sector designado.**Idioma**:- Inglés: Intermedio-avanzado**Conocimientos Técnicos**:- Comprensión Profunda del Producto/Servicio: Conocimiento del producto o servicio tecnológico IoT, ML/AI que se está vendiendo, incluyendo sus características técnicas y beneficios.- Tecnologías Emergentes: Conocimiento sólido de soluciones en la nube, estar al tanto de las últimas tendencias y avances tecnológicos en la industria para adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes.- Experiência demostrada como Account Manager en el ámbito tecnológico.**Habilidades Comerciales**:- Ventas Consultivas: Capacidad para adoptar un enfoque consultivo al vender soluciones tecnológicas.- Negociación: Habilidad para negociar contratos y acuerdos beneficiosos para ambas partes
