El Gerente de Cuenta (KAM) es responsable de mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (P&L) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.TUS RETOSMantener y dar servicio a las cuentas de clientes asignados (principalmente STL, Tesla, GM & cuentas alemanas).Prospectar y conseguir nuevos negocios de OEM (Armadoras Automotrices) de acuerdo con una estrategia a largo plazo.Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.Elaborar presentaciones técnicas y comerciales de uso interno y externo.Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa, incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del cálculo del precio de venta por pieza.Control y seguimiento de partes en todo el proceso desde SOP, EOP & EOL.Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.Pronosticar con precisión las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.Manejo y control de los contratos con los clientes.Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.Seguir las prioridades de OE para América, así como los KPIs asignados localmente.Resultados financieros según política de la empresa.Mantener una buena relación con clientes internos y externos.Negociar cambios de ingeniería durante el lanzamiento del proyecto.Participar y apoyar cuando sea necesario en los procesos de facturación y cobro.Nivel de Escolaridad:·Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Industrial.Experiencia:·5 años en ventas dentro de la industria Automotriz, preferente con OEMs, Tier 1, Automotriz y Trucks.Competencias Técnicas:·Inglés Avanzado indispensable.·Experiencia con plataformas de ventas de OEM como GM, Stellantis, Nissan, Toyota, entre otros.·SAP·MS Office (especialmente Excel, Word & PowerPoint).Requisitos Adicionales:·Disponibilidad para viajar.·VISA y pasaporte vigentes.#J-18808-Ljbffr