. En Trane Technologies y a través de nuestras empresas, incluyendo Trane y Thermo King, creamos soluciones climáticas innovadoras para edificios, hogares y transporte que desafían lo que es posible para un mundo sostenible. Somos un equipo que se atreve a mirar los desafíos del mundo y ver posibilidades impactantes. Creemos en un futuro mejor cuando elevamos a los demás y permitimos que nuestra gente prospere en el trabajo y en el hogar. Vamos con audacia. Lo que hay para ti: Trane se complace en anunciar una oportunidad increíble para que un profesional talentoso se una a nuestro equipo como Account Manager Senior. En este rol fundamental, desempeñarás un papel clave en fomentar relaciones profundas y de confianza con nuestros valiosos clientes, mientras impulsas la participación en las cuentas y aseguras una retención excepcional de clientes. Tu experiencia y dedicación serán cruciales para maximizar nuestro impacto y consolidar nuestra posición como el socio preferido para cuentas de propietarios de edificios. Estarás en búsqueda de nuevos clientes enfocado en Mercados Verticales Industriales y Data Center para venta de equipos aplicados de HVAC. Lo que harás: Proporcionar conocimiento y consulta en forma de desarrollar soluciones relacionadas con sistemas HVAC para los problemas del cliente, incluyendo consideraciones financieras y basadas en el rendimiento. Determinar consistentemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado. Armar y coordinar el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos. Convertir prospectos en oportunidades asignando el proceso de ventas adecuado, identificando a los miembros del equipo de ventas requeridos, haciendo asignaciones y comunicando los próximos pasos en el proceso. Desarrollar y ejecutar un plan de negocios específico para la cuenta para identificar los requisitos de apoyo mutuo a largo plazo necesarios para facilitar una asociación sólida, rentable y exitosa. Ayudar a los clientes a responder preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos Trane y problemas relevantes de la industria. Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente, lo que puede incluir trabajo al aire libre y/o trabajo en salas mecánicas/equipos. Durante las visitas al sitio, el empleado puede estar expuesto a condiciones climáticas variables; partes mecánicas en movimiento; alturas y otras condiciones ambientales variables según la ubicación. Lo que aportarás: Un deseo de entender nuestro negocio y pasión por conectar a clientes actuales y potenciales con ofertas de servicios diseñadas para crear edificios eficientes y sostenibles. Más de 5 años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar objetivos de ventas. Capacidad para involucrar a múltiples partes interesadas, influenciadores y tomadores de decisiones clave