Vacante Acount Manager Sr.**Requisitos**:- 5 a 8 Años de experiência mínima en ventas de Infraestructura y servicios ( Hardware, Software) con cuentas AAA y AAIdealmente en ventas de TI(DELL, Cisco, HPE, VMWARE, VEEAM, venta de valor y servicios administrados- Contar con Cartera propia de clientesDeseable:- Contar con automóvil.- Disposición para viajar.- Haber utilizado algún CRMCualidades- Mentalidad enfocada al servicio al cliente y gusto por construir buenas relaciones- Proactivo- Independecia- AmbisiosoHabilidad; - Priorizar y gestionar expectativas- Comunicación verbal y escrita- Generación de mensajes claros, concisos y precisos- Negociación, diplomacia, tacto y manejo de situaciones bajo presión, al presentarse incidencias con los cclientes.- Inovador- Inspirar a la renovación- EstrategaGusto por- El uso de herramientas de software y tecnología- Inteligencia y capacidad de aprender rápidamente- Excelentes habilidades de comunicación- Atención a los detalles- ETICO Y CON INTEGRIDADACTIVIDADES- Labores propias de la venta en campo, visitas al cliente y demos.- Responsable de aspectos de la relación con el cliente, incluyendo la utilización de los servicios, sus ROI, retención y crecimiento a través de apoyar en el logro de la estrategia de negocio del cliente.- Aconsejar a los clientes sobre el uso de las funcionalidades de nuestros servicios- Desarrollar relaciones de asesoría y confianza con las personas clave de cada cuenta, de manera que pueda comprender a fondo la estrategia de negocio del cliente, su ambiente técnico, así como sus métricas clave.- Lograr las cuotas de retención de clientes, así como las de crecimiento o ventas nuevas a través de un manejo pro-activo de la cuenta.- Identificar y perseguir posibles oportunidades de recompra.- Realizar estimados de renovación y de crecimiento de sus cuentas- Mantener a los clientes informados sobre mejoras o nuevos servicios que pudieran serles de utilidad.- Anticiparse y preveer posibles cuentas en riesgo y realizar planes para la retención de las mismas.- Servir como el representante interno del cliente, colaborando efectivamente con el resto de las áreas de la empresa para brindar el servicio.- Definición de estrategia de venta caso por caso- Coordinación de equipo de preventa para demos, apoyo en levantamientos y estimaciones de proyecto- Registro de oportunidades y negociación de descuentos con Fabricantes y Mayoristas- Elaboración de propuestas comerciales de alto nível- Generación de demanda y llamdas en frío- Cubrir cuota de venta Trimestral (manejo de pipeline forecasting).- Reporte de avance de oportunidades en CRM internoSE OFRECE- Sueldo $40,000- Prestaciones de ley y superiores- Pertenecer a equipo de alto rendimiento- Estabilidad laboral- Desarrollo profesional- Calidad de Vida- Zona a laborar PolancoTipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminadoSalario: $40,000.00 al mesHorario:- Lunes a viernes- Turno de 8 horas