Objetivo del puesto: Liderar las estrategias comerciales, de ventas y expansión de mercados para la comercialización y distribución de Gas Natural Licuado (GNL).
Deberá establecer relaciones sólidas con clientes industriales, gobiernos y otros actores clave, maximizando las oportunidades de negocio y garantizando el crecimiento sostenible de la empresa en un sector altamente regulado y competitivo.Requisitos Indispensables:Licenciatura en Administración, Ingeniería, Finanzas, Marketing o áreas afines.
(Maestría en Gestión Comercial, Energía o MBA, deseable).Experiencia mínima de 8 a 10 años en áreas comerciales o de ventas en el sector energético, específicamente en comercialización de gas natural, gas licuado o productos industriales.Conocimiento profundo del mercado de GNL y de las normativas aplicables en su distribución y comercialización.Habilidades demostradas en desarrollo de negocios B2B, gestión de cuentas clave y negociación de contratos.Inglés avanzado, tanto hablado como escrito.Disponibilidad para viajar y desarrollar relaciones en mercados nacionales e internacionales.Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento del negocio de GNL, identificando nuevas oportunidades de mercado en sectores industriales, de transporte y generación eléctrica.Dirigir al equipo de ventas en la gestión de relaciones con clientes clave, tanto actuales como potenciales, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de las metas de ventas.Negociar contratos de suministro y distribución de GNL con grandes clientes, asegurando términos favorables y el cumplimiento normativo.Identificar tendencias, competencia, precios y oportunidades de expansión en mercados nacionales e internacionales.Colaborar con el equipo de marketing para definir campañas y estrategias que posicionen al GNL de la empresa como una solución energética confiable y competitiva.Gestionar el presupuesto del área comercial, asegurando la eficiencia en el uso de los recursos y maximización de la rentabilidad.Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias del sector energético, posicionando la marca y generando oportunidades de negocio.Coordinar con las áreas operativas, logísticas y legales para asegurar el correcto flujo de distribución de GNL a los clientes.Asegurar el cumplimiento de las normativas y regulaciones aplicables a la comercialización y distribución de GNL, manteniendo una relación fluida con autoridades regulatorias.Desarrollar e implementar indicadores clave de desempeño (KPIs) para monitorear el éxito de las estrategias comerciales y ajustar tácticas según sea necesario.Competencias:Liderazgo estratégico y capacidad para influir en decisiones de alto impacto.Orientación a resultados y habilidades para gestionar equipos comerciales de alto desempeño.Excelentes habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas.Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a un entorno regulatorio y competitivo en constante cambio.Habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones informadas basadas en datos de mercado.Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita.
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