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**Descripción y detalle de las actividades**- Lograr el presupuesto de ventas mensual/anual.
-Informar el resultado en KPI semanal con información detallada, explicación de variaciones y plan de recuperación.
Administrar estratégicamente las cuentas objetivo, los programas y los cronogramas para garantizar que las ventas.
Proporcionar informes semanales y mensuales a la gerencia sobre oportunidades clave, nuevos negocios,negocios en riesgo, tendencias del mercado y datos competitivos.
Hacer recomendaciones sobre nuevos productos, modificaciones de productos/envases omejoras que podrían aumentar el volumen de ventas y/o la rentabilidad- Brindar información a Marketing en la creación de herramientas de ventas y garantías de marketing relevantes.
Implementar la estrategia de mercado- Impulsar la mejora continua a través de análisis de ganancias/pérdidas para propuestas.Desarrollo de nuevos negocios (80% -90% del tiempo)- Participar activamente en nuevas oportunidades de desarrollo comercial mediante la prospección, llamadas en frío y la generación de nuevos clientes potenciales.
Mantenimiento diario de Hubspot que identifica cuentas clave y oportunidades que apuntan y rastrean el progreso.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio con cuentas objetivo.
El requisito es agregar nuevas cuentas y/o nuevos proyectos por mes.
Preparar y presentar presentaciones personalizadas adaptadas a los requisitos de los clientes.Gestión de clientes existentes (10-20 % del tiempo)- Gestionar de cuentas diarias de clientes con el apoyo de APM- Establecer relaciones productivas y profesionales con el personal clave, incluida la alta dirección, el director de planta, el director de productos/programas, compras y marketing, Ventas, Calidad y Logística.
Continuar aumentando la base de cuentas establecida con SKU adicionales.
Coordinar la participación del personal de la empresa, incluidos los recursos de soporte, servicio y administración, para cumplir con los objetivos de rendimiento de la cuenta y las expectativas del cliente.
**Experiência y requisitos**- Disponibilidad para viajar y visitar clientes en zona asignada.
Experiência comprobable en trabajo de campo relacionado a la venta de corrugado.Trayectoria comprobada en el logro de las metas establecidas.Fuertes habilidades de comunicación en inglés.Licenciatura Concluida-Trunca / Bachillerato Concluido.Visa.
**Oferta de empleo confidencial**Ofrecemos a las empresas la opción de publicar sus ofertas de empleo de manera confidencial, esto es por razones propias de la empresa y en algunos puestos desean mantener la información de forma privada.
A continuación se especifican algunas de las razones por las que las empresas deciden publicar sus oportunidades de empleo como confidenciales:- La empresa desea mantener su publicación privada, para sustitución de sus empleados actuales.- Es la búsqueda de personal para nuevas plazas de empleo dentro de las organizaciones que actualmente están por autorizar