.**Perfil de Arquitecto de Soluciones con Experiência en Pre-ventas TI****Descripción General**:El Arquitecto de Soluciones con experiência en pre-ventas es un profesional clave en el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales dentro del ámbito de TI. Este rol involucra diseñar soluciones tecnológicas personalizadas para clientes, evaluar sus necesidades, y convertir los requisitos técnicos en propuestas de alto impacto. Además de sus habilidades técnicas, debe tener un enfoque comercial y capacidad para trabajar con equipos de ventas, generando valor durante el proceso de pre-ventas.**Responsabilidades**:Diseño de soluciones tecnológicas: Crear arquitecturas de TI que aborden los desafíos y necesidades específicas de los clientes, asegurando que sean escalables, seguras, y alineadas con los objetivos comerciales.Participación en pre-ventas: Colaborar con el equipo de ventas para realizar presentaciones técnicas, demostraciones y ofertas personalizadas para clientes potenciales.Análisis de requerimientos: Identificar las necesidades de los clientes a través de reuniones y análisis de casos de uso para proponer soluciones adecuadas.Elaboración de propuestas: Redactar propuestas técnicas y comerciales, detallando las soluciones sugeridas y sus beneficios, incluyendo presupuestos y planes de implementación.Evaluación de tecnologías: Mantenerse actualizado en las tendencias tecnológicas (cloud, infraestructura, software, etc.) para ofrecer soluciones innovadoras que aporten valor competitivo.Interacción con stakeholders: Actuar como punto de contacto técnico entre clientes, ventas, y equipos de desarrollo, asegurando que las expectativas del cliente estén alineadas con la solución propuesta.Gestión de pruebas de concepto (PoC): Coordinar y liderar las pruebas de concepto para validar la viabilidad técnica y asegurar que cumplan con los requisitos funcionales y de negocio del cliente.Negociación técnica-comercial: Apoyar al equipo de ventas en la defensa técnica de la propuesta durante negociaciones comerciales.Habilidades y Competencias:**Técnicas**:Amplia experiência en arquitectura de soluciones de software, infraestructura, o nube (AWS, Azure, Google Cloud).Conocimiento profundo de infraestructura TI, redes, bases de datos, y seguridad.Experiência en tecnologías emergentes como microservicios, virtualización, containers (Docker, Kubernetes).Familiaridad con herramientas de diseño de soluciones como Visio, Enterprise Architect, etc.**Comerciales**:Habilidad para traducir requerimientos técnicos en propuestas comerciales atractivas.Capacidad de trabajar con equipos de ventas y colaborar en estrategias para cerrar negocios.Experiência en la gestión de relaciones con clientes y la identificación de oportunidades de crecimiento.**Interpersonales**:Excelentes habilidades de comunicación para interactuar con equipos técnicos y no técnicos.Enfoque orientado a resultados y habilidades de negociación