Descripción de puestoVender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.Principales responsabilidadesAsesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.Presupuestar los productos solicitados por el cliente para entablar negociaciones que concluyan en cierre de ventas.Retos del puestoPromover la oferta de valor y cierre de ventas con Clientes.Ampliar la cobertura de la operación comercial con los Clientes.Identificar oportunidad en el mercado que mejoren ventas (propuestas de Mkt).Impulsar las ventas de las categorías – desarrollo de la oferta MPs (pesada y ligera).Implementar en los mercados de las listas de precios de las categorías – SAP.Monitorear el entorno comercial de la industria - precios, competencia, fabricantes.Incrementar cobertura de venta de MPs, sumando más Clientes (nivel crediticio).Identificar necesidades de los Clientes para vender más productos de la oferta MPs.Coordinar con logística los niveles de servicio y entrega de las categorías – manifiesto.Habilidades y conocimientos requeridosEscolaridad:
- Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de.Experiencia requerida:
- 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro).Conocimiento requerido:
- Estrategias de Venta.Competencias críticas:
- Integridad y confianza.
- Enfoque al cliente.RelacionesInternas:
- Gerente Comercial.
- Administrador Cartera.Externas:
- Cliente.Diversidad e Inclusión en CEMEXEn CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.#J-18808-Ljbffr