.**CARSUN MEXICO****Puesto**: Asistente de Ventas**Nível Jerárquico**: Operativo**Departamento**: Ventas Canal ModernoReporta a: (Titulo) de Ventas Mexico**Propósito del Puesto**El Asistente de Ventas es responsable de prospectar clientes potenciales del canal moderno, asegurar citas iniciales con compradores clave y brindar soporte administrativo y operativo al (Titulo) de Ventas. Este puesto utiliza el contacto telefónico como principal herramienta para establecer comunicación con prospectos, apoyándose en herramientas tecnológicas y técnicas de venta consultiva para lograr los objetivos comerciales.**RESPONSABILIDADES PRINCIPALES****1. Prospección de Clientes**:- Identificar y recopilar información de clientes potenciales del canal moderno (nombres, teléfonos, correos, departamentos y categorías).- Realizar investigaciones en tiendas, redes sociales, asociaciones y eventos para obtener datos clave.**2. Concertación de Citas**:- Contactar a prospectos vía telefónica para generar interés y agendar reuniones presenciales inicialmente y virtuales posteriormente.- Manejar y coordinar la agenda del Gerente de Ventas, asegurando la puntualidad y eficiencia en cada cita.- Realizar seguimiento constante con los prospectos para confirmar y mantener las citas programadas.**3. Estrategia de Ventas Telefónicas**:- Diseñar y utilizar guiones de ventas personalizados para llamadas telefónicas.- Adaptar mensajes para correos de seguimiento, incluyendo guiones para videos personalizados (ej. usando herramientas como Vidyard).**4. Preparación de Materiales**:- Elaborar propuestas económicas revisando detalles como modelos, descripciones, precios, descuentos y códigos.- Crear y mantener actualizados catálogos y materiales de presentación de ventas dirigidos a cada segmento de mercado.**5. Soporte Administrativo y Operativo**:- Utilizar aplicaciones y herramientas tecnológicas como Microsoft Office, WhatsApp y WeChat para agilizar las tareas diarias.- Gestionar comunicaciones internas y externas para coordinar actividades del área de ventas.**FUNCIONES CLAVE****1. Comunicación Telefónica Permanente**:- Realizar un volumen significativo de llamadas diarias para contactar y convencer a prospectos.- Mantener una relación constante con los prospectos hasta concretar reuniones.- Planificar y priorizar las actividades diarias para maximizar la cantidad de prospectos contactados y citas programadas.- Establecer un plan de seguimiento diferenciado para los compradores clave, manteniendo una comunicación más personalizada y frecuente.**2. Análisis y Seguimiento de Prospectos**:- Identificar y categorizar a prospectos según su potencial de compra.- Registrar y actualizar información de prospectos en bases de datos.- Monitorear el progreso de cada oportunidad y realizar reportes de seguimiento al Gerente de Ventas