.**Business Development**Desde ASSA ABLOY Global Solutions, ALCEA México, estamos en la búsqueda de un profesional dinámico y versátil que dirija sus esfuerzos en implementar la estrategia para el desarrollo de negocios con las soluciones de la tecnología ALWIN, ABLOY BEAT, PROTEC² CLIQ y todo el portafolio de soluciones digitales de ALCEA.**Que tenga la capacidad de**:- Estudiar el sector del mercado objetivo asignado para realizar un plan de ventas dirigido a las áreas de seguridad, operación, mantenimiento y afines.- Actitud para hacer presentaciones y visitas comerciales a las áreas de operación, seguridad, mantenimiento y afines para identificar sus necesidades, proponer demostraciones y pruebas de concepto que den a conocer los beneficios que Abloy genera en la protección de la infraestructura crítica y en las operaciones de los clientes objetivos.- Diseñar las propuestas de valor para cada cliente de acuerdo con sus necesidades.- Satisfacer las necesidades del cliente, mediante el asesoramiento en soluciones efectivas, por medio de los productos que distribuye y comercializa Abloy a nível nacional, entendiendo y transmitiendo como método comercial las directrices previamente acordadas con la Gerencia de Ventas.- Generar informes prospectivos de los proyectos en desarrollo, diseñar tácticas que garanticen el mayor número de cierre de negocios y obtener un pronóstico estimado de ventas mensuales, trimestrales, semestrales y anuales.- Manejo de la herramienta Salesforce, permitiendo así, hacer el seguimiento respectivo por la Gerencia de Ventas.- Hacer seguimiento a los tiempos de entrega acordado con sus clientes, relacionado con garantías, mantenimientos e instalaciones.- Hacer seguimiento a los indicadores de gestión y productividad del proceso a su cargo, a través del CRM, para garantizar los estándares de la organización, así como establecer acciones preventivas y correctivas cuando sean necesarias.**Experiência**:- En ventas B2B y P2P, ventas consultivas del sector de seguridad- Conocimientos del mercado de la Infraestructura Critica de México**Competencias**:- Trabajo en equipo y orientación al servicio del cliente- Adaptabilidad, comunicación abierta, conocimiento del negocio, actitud hacia las normas.- Autoliderazgo, orientación al logro, persuasión, recursividad, tolerancia.- Conocimiento del idioma inglés (deseable).From ASSA ABLOY Global Solutions, ALCEA Mexico, we are looking for a dynamic and versatile professional who directs his efforts in complementing the strategy for business development with the solutions of ALWIN, ABLOY BEAT technology, PROTEC² CLIQ and the entire portfolio of ALCEA digital solutions.**Have the ability to**:- Study the sector of the target market assigned to plan aimed at the areas of security, safety, operation, maintenance and related