Objetivo del puestoAnalizar y liderar el desarrollo de nuevos negocios de acuerdo con la estrategia comercial del país, identificando nuevos clientes y oportunidades, así como el seguimiento de negocios actuales, para lograr relaciones comerciales rentables y oportunidades de ingresos a nível regional y nacionalFunciones EsencialesAnalizar y mantener actualizada la información del mercado de envases en México, así como identificar nuevos clientes potenciales, sus necesidades, para apalancar la estrategia de crecimiento de la empresaEstablecer una fuerte relación y presencia constante en el mercado, así con clientes potenciales, a fin de tener evaluadas propuestas de negocio asociadas a los planes de crecimiento de la empresaAsistir en el diseño de proyectos, levantando las necesidades del mercado y de los clientes actuales y potenciales, que viabilicen la construcción de escenarios rentables para ambas partes y la negociación de contratos comercialesMantener un seguimiento continuo de la competencia, la industria y de sus prácticas en el mercado, que soporten la construcción de propuestas de negocio rentables a clientes potenciales y actualesGarantizar la actualización de propuestas de valor en conjunto con todas las áreas involucradas de la empresa (finanzas, cadena de suministros, operaciones, PD&I, PMO, HR) con el objeto de presentar y negociar soluciones potenciales a nuevos clientesMantener la información actualizada de tecnologías en el mercado y dentro de la empresa, así como de capacidades, presentaciones, opciones y oportunidades existentes en el mercado, con el fin de preparar propuestas y presentarCompetencias requeridasHabilidades interpersonales, capaz de trabajar en colaboración con múltiples actores, así como la negociación con clientes.Enfoque en el clientePensamiento estratégico / planificación de largo plazoHabilidad de Influencia / NegociaciónDefinir prioridades y obtener resultadosToma de decisiones oportunasComprometer personas y equipos de trabajoCultivar la innovaciónExperiência requerida8+ años de experiência progresiva en empresas de manufactura, consumo masivo, en áreas comerciales, producción y/o financieraDeseable experiência en empresas B2B, o procesamiento de plásticos o empaqueAl menos 3 años en posiciones liderando ventas y/o equipos comercialesExperiência en manejo de proyectos y negociaciones con clientes5 años de experiência en ventas, deseable en empaque.Deseable experiência en PET y plásticos en general.Educación requeridaProfesional universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, o carreras afinesDominio del inglésConocimientos financieros (estudios de Factibilidad, Rentabilidad) deseableLI-AC1