.En Solistica, los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y la de los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de Latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de Business Development Transportation.Escolaridad:Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestría (deseable).Experiencia:Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales. +5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurement, etc.Habilidades: Comunicación, Negociación, Proactivo, Servicio al Cliente, Resolución de Problemas.Conocimiento en:Metodologías de Gestión Integral de Proyectos, Plataformas para seguimiento a clientes, Inglés Intermedio-Avanzado, Transportación, Logística, Distribución, 3PL.El reto consiste en:Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.Realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre Solistica y el cliente.Desarrollar e implementar un Joint Business Plan entre el cliente y Solistica que asegure una relación estratégica a largo plazo.Identificar proactivamente oportunidades de nuevos negocios y up selling en la cuenta asignada mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente.Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta para desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza.Garantizar consistencia en las acciones de vinculación con el cliente llevadas a cabo por las regiones (si aplica).Implementar un modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los niveles.Liderar las propuestas comerciales hacia dentro de Solistica, colaborando con las distintas áreas clave para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras.Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los niveles de servicio acordados con el cliente.Visitar con la operación y Solutions Design al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios.Priorizar las oportunidades comerciales, considerando el ciclo de ventas largos y oportunidades reales de interés.Seleccionar y documentar en el CRM las oportunidades de negocio identificadas.Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto.Colaborar con el equipo de Solutions Design para desarrollar y presentar propuestas de soluciones integrales hacia el cliente