Job descriptionOnfly es una startup enfocada en ayudar a las empresas a viajar mejor!
Democratizar la gestión de viajes, reembolsos, descuentos en pasajes, hoteles y alquiler de autos en una experiencia completa y sencilla es el enfoque de nuestro negocio.
Somos uno de los mejores lugares para trabajar en LatAm (¡incluso somos una de las empresas del Great Place to Work en Brasil!
)
Para alcanzar la meta de crecer exponencialmente, buscamos personas apasionadas por la tecnología, que deseen estar en un equipo de alto rendimiento y que quieran crecer muchísimo.
Para el puesto de Ejecutivo de Ventas, buscamos un(a) profesional dinámico(a) que será responsable de la conducción de Leads y Cuentas estratégicas en sus jornadas decisorias, proponiendo soluciones de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestando recursos y equipos internos para mejor atender las expectativas y entregando el máximo valor a nuestros futuros clientes durante su proceso de cierre de compra.
Main responsibilitiesRealizar prospección activa de clientes: identificar y contactar potenciales clientes que se ajusten al perfil de Onfly.
Esto puede involucrar investigaciones de mercado, participación en eventos del sector, uso de herramientas de generación de leads y otras estrategias.Conducir presentaciones y demostraciones persuasivas para clientes potenciales, destacando beneficios y características de Onfly.Preparar propuestas comerciales personalizadas para los clientes, destacando las características que satisfacen sus necesidades específicas.Negociar términos contractuales, precios y condiciones con los clientes, asegurando que los intereses de la empresa estén protegidos mientras se mantiene una relación positiva con el cliente.Colaborar con los equipos internos, como marketing, implementación y éxito del cliente, para garantizar la entrega de soluciones eficaces y satisfactorias a los clientes.Supervisar la implementación de proyectos, asegurando que se completen dentro del plazo y que cumplan con las expectativas del cliente.Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y garantizar su satisfacción.Seguir las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de negocio y mejorar las estrategias de ventas.Monitoreo y análisis de tendencias de mercado, competencia y desempeño del cliente.Uso de herramientas de CRM (Customer Relationship Management) para seguir el progreso de las ventas, interacciones con los clientes y gestión del pipeline de ventas.Implementación de estrategias para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas por mes, trimestre y año. Requirements and skillsResidir en la Ciudad de México o región metropolitana;Formación superior en Administración, Gestión Comercial o áreas afines;Experiencia previa en ventas consultivas SaaS B2B (outbound);Experiencia en el proceso de ventas end to end (Prospección, Negociación y Gestión de Carteras) será un diferencial;Excelentes habilidades interpersonales;Conocimiento en Sistemas CRM;Excel intermedio;Buena escritura y oratoria;Español fluído; Additional informationBeneficios de ser Onflyer! Oficina increíble!
(régimen híbrido - 9h a 18h de lunes a viernes);Vale de comida en tarjeta flexible: MXN 2.000,00;Vale de despensa en tarjeta flexible: MXN 1.000,00;Plan de Salud;Sin código de vestimenta;Beneficios de gimnasio!
(Wellhub);Beca del 90% para estudios de idiomas;Asistencia Funeraria;Licencia de Maternidad/Paternidad extendida;Voucher de MXN 700,00 en Onhappy (plataforma exclusiva para viajar con descuento a cualquier lugar de México);Seguro de vida.
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