.Job descriptionOnfly es una startup enfocada en ayudar a las empresas a viajar mejor!Democratizar la gestión de viajes, reembolsos, descuentos en pasajes, hoteles y alquiler de autos en una experiencia completa y sencilla es el enfoque de nuestro negocio.Somos uno de los mejores lugares para trabajar en LatAm (¡incluso somos una de las empresas del Great Place to Work en Brasil!
)Para alcanzar la meta de crecer exponencialmente, buscamos personas apasionadas por la tecnología, que deseen estar en un equipo de alto rendimiento y que quieran crecer muchísimo.Para el puesto de Ejecutivo de Ventas, buscamos un(a) profesional dinámico(a) que será responsable de la conducción de Leads y Cuentas estratégicas en sus jornadas decisorias, proponiendo soluciones de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestando recursos y equipos internos para mejor atender las expectativas y entregando el máximo valor a nuestros futuros clientes durante su proceso de cierre de compra.Main responsibilitiesRealizar prospección activa de clientes: identificar y contactar potenciales clientes que se ajusten al perfil de Onfly.
Esto puede involucrar investigaciones de mercado, participación en eventos del sector, uso de herramientas de generación de leads y otras estrategias.Conducir presentaciones y demostraciones persuasivas para clientes potenciales, destacando beneficios y características de Onfly.Preparar propuestas comerciales personalizadas para los clientes, destacando las características que satisfacen sus necesidades específicas.Negociar términos contractuales, precios y condiciones con los clientes, asegurando que los intereses de la empresa estén protegidos mientras se mantiene una relación positiva con el cliente.Colaborar con los equipos internos, como marketing, implementación y éxito del cliente, para garantizar la entrega de soluciones eficaces y satisfactorias a los clientes.Supervisar la implementación de proyectos, asegurando que se completen dentro del plazo y que cumplan con las expectativas del cliente.Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y garantizar su satisfacción.Seguir las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades de negocio y mejorar las estrategias de ventas.Monitoreo y análisis de tendencias de mercado, competencia y desempeño del cliente.Uso de herramientas de CRM (Customer Relationship Management) para seguir el progreso de las ventas, interacciones con los clientes y gestión del pipeline de ventas.Implementación de estrategias para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas por mes, trimestre y año