Descripción del Puesto:Onfly busca un Head de Ventas para liderar el equipo de ventas, supervisando estrategias y objetivos para maximizar el crecimiento de la empresa en el mercado mexicano.Responsabilidades:Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas B2B alineadas con los objetivos comerciales de Onfly en el mercado mexicano.Liderar y gestionar los equipos de BDRs (Business Development Representatives) y Closers, garantizando que las metas de ventas sean cumplidas.Supervisar el proceso de prospección y calificación de leads, asegurando un flujo constante de oportunidades de negocio.Establecer objetivos y KPIs para el equipo de ventas, monitorear su desempeño y proporcionar retroalimentación regular.Implementar programas de capacitación y desarrollo para mejorar las habilidades del equipo.Colaborar con otros departamentos, como marketing, sourcing y operaciones, para alinear estrategias de adquisición y retención de clientes.Análizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar las estrategias en consecuencia.Negociar contratos y acuerdos con clientes clave, asegurando condiciones favorables para Onfly.Mantener relaciones sólidas con clientes existentes y desarrollar nuevas relaciones comerciales.Requisitos Obligatorios:Residir en la Ciudad de México o en la región metropolitana.Al menos 5 años de experiencia en roles de liderazgo en ventas B2B, preferiblemente en startups.Experiencia previa en la creación y gestión de equipos de ventas desde cero, incluyendo la definición de procesos y metas.Fuerte habilidad de negociación y capacidad para superar objeciones y fidelizar clientes.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Orientación a resultados, con un historial comprobado de alcanzar y superar objetivos de ventas.Experiencia sólida en el mercado B2B y en la industria de viajes corporativos o SaaS.Español fluido y dominio avanzado de inglés.Diferenciales para el Puesto:Formación académica en Administración, Marketing o áreas relacionadas.Conocimiento avanzado en herramientas de análisis de datos, como Excel y Power BI.Experiencia previa en ventas consultivas y manejo de plataformas CRM, como HubSpot.Experiencia en startups, con habilidades para manejar entornos dinámicos y en constante cambio.Beneficios:Vale de Comida: MXN 2,000.00/mes (tarjeta flexible); Vale de Despensa: MXN 1,000.00/mes (tarjeta flexible); Plan de Salud: Cobertura completa; Gympass: Acceso a gimnasios a través de Wellhub; Formación y Desarrollo: Beca del 90% para estudios de idiomas; Seguro de Vida y Asistencia Funeraria; Licencia de Maternidad/Paternidad extendida; Voucher de MXN 700.00 para Onhappy, plataforma de descuentos en viajes; Oficina con ambiente profesional pero relajado, horario flexible, y sin código de vestimenta.#J-18808-Ljbffr