Resumen del puesto
Incrementar las ventas de los productos de ASP México de manera efectiva, concisa y consistente de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía.
Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas.
Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.
Funciones y responsabilidades
PROSPECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y GESTIÓN DE CLIENTES ACTIVOS:
**Visitar clientes activos y potenciales**: hospitales, clínicas, geriátricos, privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP.
Guiar proyectos específicos.
Capturar información de ciclos de ventas y medir la productividad mensual y anual.
Identificar clientes potenciales, enseñar y guiar su conocimiento en la tecnología.
Visitar a clientes de central, equipo biomédico y líderes de opinión de diferentes empresas.
Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.
Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores.
Negociación de precios con los clientes potenciales.
**ASEGURAR NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE**:
Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.
Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
Seguir las disposiciones legales a nível local y europeo en cada actividad comercial y de venta.
Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nível de crecimiento de las ventas.
BRINDAR SOPORTE AL CLIENTE Y CONSULTORÍA EN RELACIÓN CON LOS PRODUCTOS:
Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia.
Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil.
Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos.
Supervisar las actividades de la competencia y cualquier producto nuevo de la competencia.
Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente.
Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nível gerencial.
Llevar a cabo labores de docencia, entrenamiento, soporte técnico, orientar a personal nuevo o refrescar la información de los empleados, con educación buenas prácticas.
Realizar reuniones virtuales para eventos grandes donde se invitan a especialistas en desinfección y esterilización.
Conocimientos, experiência, habilidades
**Título de grado/Licenciatura**: licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing
2-3 años de experiência en el campo de ventas para segmento privado y gobierno
2-3 años de experiência en procesos de licitación
Al menos 2 años de experiência en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico
Licencia de conducir vigente
Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores
Conocimiento del paquete Microsoft Office
Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales
Conocimiento de estrategias comerciales corporativas
Conocimientos de los equipos vendidos en ASP
Deseable Inglés Intermedio o Avanzado
Ser capaz de tener una relación profesional cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen
Fluidez verbal para hablar en público, tener una personalidad extrovertida y encontrar un punto de equilibrio para cada cliente
**Disponibilidad para viajar**: esta posición estará basada en Guadalajara, pero al menos el 40% del tiempo estará viajando a Nayarit y Colima
Acerca de Fortive
Fortive es una familia con más de 20 compañías líderes en su rubro, principalmente en tecnología y crecimiento industrial, con un propósito en común: promoviendo un mundo más fuerte, seguro y má