.Nuestro cliente ofrece soluciones, servicios y productos de ciberseguridad líderes en la industria. Son asesores de seguridad cibernética de confianza para los principales tomadores de decisiones en la iniciativa privada.**El puesto le promete**- Una organización diversa- Un lugar de trabajo seguro con tolerancia cero para la discriminación o el acoso de cualquier tipo.- Una vida laboral equilibrada. En serio.- Un negocio estable, establecido y en crecimiento.- Un equipo de liderazgo enfocado en tu crecimiento y desarrollo profesional**Descripción del trabajo**Estamos buscando un HUNTER que esté facultado para realizar llamadas en frío, utilizando su amplia red y generando un conjunto significativo de clientes potenciales mientras aumenta la base de las cuentas actuales. Identificará y generará nuevas oportunidades para expandir los mercados e impulsar el crecimiento del negocio al tiempo que permite aumentar los ingresos de las cuentas actuales. Debe tener la capacidad de hacer las preguntas correctas, realizar descubrimientos y aplicar metodologías de ventas como Meddic/Sandler/SPIN para hacer avanzar los negocios.Lo estamos buscando para articular valor y descubrir necesidades en cada nível de una organización prospecto y cliente.**Lo que puedes hacer todos los días**:- Impulzar cuentas complejas a gran escala con contratos de alto valor en diferentes industrias- Utilizar un conjunto de habilidades en ventas consultivas, para pivotar entre múltiples productos y soluciones de servicio a fin de cumplir con los requisitos comerciales y de ciberseguridad del cliente.- Calificar oportunidades de ventas a partir de campañas impulsadas por el mercado y referencias de socios/clientes- Desarrollar una estrategia comercial para crear un sólido portafolio de casos de éxito.- Gestionar eficazmente el flujo de clientes potenciales entrantes y ejecutar actividades de seguimiento y prospeccion de clientes salientes.- Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento de alto nível en cuentas objetivo en todos los níveles de la organización- Cumplir o superar los objetivos de ingresos- Colaborar con sus compañeros de equipo para desarrollar listas específicas, estrategias de llamadas y mensajes para generar oportunidades.- Utilizar una comunicación comercial y técnica efectiva tanto interna como externamente para impulsar acuerdos- Utilizar el conocimiento comercial y de la industria para investigar cuentas, identificar jugadores clave, generar interés, crear/identificar eventos convincentes y desarrollar cuentas potenciales.- Trabajar para tener una variedad de metodos de contacto efectivo (llamadas, correos electrónicos, redes sociales, etc
