Estamos cambiando el juego, para que las Pymes tengan una herramienta que estimule su crecimiento y competitividad en el mercado actual.
Estamos en búsqueda de un RockStar comercial, que le apasione la constante y perseverante atracción de nuevos prospectos, mediante inbound y outbound; orientado a los resultados mensuales; logrando Identificar sus dolores y conectarlos con las características de nuestros productos, para asegurar que nuestros clientes permanezcan felices con nosotros.
**Responsabilidades**:
1. Alcanzar el objetivo comercial asignado mes a mes.
2. Conocer sus indicadores de desempeño alineados al cumplimiento de sus objetivos:
- MRR generado
- Tasa de conversión y cierre
- Ticket promedio
- Mix de venta (tipo y plazo)
3. Alimentar al CRM con información de calidad y asertiva que permita ajustar la estrategia de corto y mediano plazo (Insights)
4. Utilizar las herramientas oficiales en tiempo y forma y de acuerdo a los protocolos establecidos: AWS, Teams, Hubspot, S1, Guru, etc.
5. Tomar las capacitaciones, absorber los conocimientos, y aplicarlos antes, durante y después del proceso de ventas.
6. Conectarse a las juntas y retroalimentaciones a las cuales se solicite su presencia en tiempo y forma.
7. Mantener una imagen profesional y pulcra cara a los clientes en línea con los requerimientos del área y corporativos.
8. Lograr ventas de calidad, de acuerdo a los parámetros que la compañía exige.
9. Detectar áreas de oportunidad en el mercado.
**PRINCIPALES FUNCIONES**:
- Seguir el proceso de ventas vigente.
- Realizar demostraciones que permitan al prospecto conocer las Funciones del sistema.
- Identificar los dolores de los prospectos y cruzarlas con las características del producto para determinar si nuestra solución satisface dichas necesidades.
- Asegurar que el prospecto conozca los requisitos necesarios para trabajar con BIND ERP **(durante todo su rol, deberá** validar prospectos /leads y buscar prospectos /hunting en llamadas Inbound & outbound, tipo call center**).**:
- Canalizar al cliente con el área de implementación, asegurando explicar sus necesidades.
- Capturar los insights de los leads, tanto de aquellos que sí convirtieron, como de aquellos que no y vaciarlos de manera clara en las herramientas para dicho fin.
- Cumplir el proceso administrativo, requisitos del pago del cliente, elaboración de cotizaciones -respetando la política de descuentos
**Habilidades y requisitos**
- Al menos 2 años de experiência en ventas consultivas preferibles de Software y SaaS
- Escolaridad economía, Administrativo (Merca, Administración, Ing Industrial, Finanzas, Contabilidad, Relaciones Comerciales, etc.). Licenciatura o Licenciatura trunca** >7° a evaluar**
- Hubspot o CRM similar Amazon Connect o herramienta de marcado similar
- Google Suite (google sheet,Hangout, calendario, documentos, etc.) Slack
- Experiência previa en ventas consultivas. Preferible Software y Saas
- Conocimientos Financieros básicos: Estado de Resultados, Balance General, estructura contable, cálculo de porcentajes, tasas de crecimiento, reconocer tendencias, variaciones de datos, aplicar descuentos, etc.
- Dominar una metodología de ventas.
- **Alta orientación a cumplimiento de resultados mensuales.**:
- Orientación al cliente
- Negociación comercial
- Facilidad de palabra y claridad de palabra (Habilidades de comunicación desarrolladas)
- Control y orden en sus actividades
- Capacidad de aprender y/o mejorar procesos existentes (o implementar nuevos cuando sean necesario)
- Análisis de datos y estadísticas de rendimiento de su demanda asignada.
- Alta tolerancia a la frustración
**Que tenemos para ti**:
- Sueldo competitivo
- Prestaciones superiores a las de Ley
- Comisiones NO topadas
- Contratación directa por la empresa
- Crecimiento y desarrollo laboral
- Trabajo Híbrido
- Excelente ambiente de trabajo
- Horario de L a V
- Beneficios Excepcionales
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