.**Objetivo del puesto**Asegurar el crecimiento y la gestión eficiente de los canales de distribución a través de una relación estratégica, impulsando la venta de software y plataformas digitales. Enfocado en la prospección, negociación, desarrollo y seguimiento de cuentas clave.**Requisitos****Formación académica**:- Licenciatura concluida o en curso (preferentemente en áreas comerciales, administración, mercadotecnia o afines, aunque no es limitativo).**Experiência laboral**:- Mínimo **2-3 años** de experiência en ventas B2B.- Gestión de canales de distribución en sectores de tecnología, software o plataformas digitales.- Conocimientos en desarrollo de estrategias comerciales y prospección.**Habilidades y competencias**:- Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas.- Proactividad y dinamismo para alcanzar metas comerciales.- Capacidad de análisis para identificar oportunidades de negocio.- Habilidad para construir relaciones estratégicas y de largo plazo.- Manejo avanzado de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Salesforce, HubSpot u otras).**Idiomas**:- Español nativo o avanzado.- Inglés intermedio o avanzado (deseable para interacción con fabricantes o socios internacionales).**Responsabilidades principales**- **Gestión de canales**:- Establecer, mantener y desarrollar relaciones sólidas con los distribuidores.- Identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes.- **Prospección y expansión**:- Identificar nuevos canales de distribución potenciales y establecer acuerdos comerciales.- Llevar a cabo presentaciones de valor sobre los productos y servicios.- **Cumplimiento de objetivos**:- Diseñar estrategias para el logro de las metas de ventas asignadas.- Garantizar el crecimiento sostenido de los canales a través de acciones comerciales concretas.- **Cotización y seguimiento**:- Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones con los distribuidores.- Hacer seguimiento constante para el cierre de ventas.- **Capacitación y soporte**:- Brindar asesoría y capacitación a los canales de distribución sobre los productos y soluciones que ofrece la empresa.- Ser el punto de enlace entre el canal y las áreas internas (marketing, soporte técnico, etc.).- **Reporte y análisis**:- Generar reportes de desempeño y métricas clave de los canales.- Analizar el mercado para identificar tendencias y oportunidades.**Ofrecemos**- Sueldo base competitivo + esquema de comisiones por resultados.- Capacitación constante en software y herramientas digitales.- Oportunidad de crecimiento dentro de la organización.- Prestaciones de ley y superiores.- Viáticos y herramientas de trabajo (laptop, celular).Si deseas ajustar algún aspecto del perfil o incluir detalles adicionales, estaré encantada de ayudarte.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $12,000.00 - $12,001