**Objetivo del puesto**
Asegurar el crecimiento y la gestión eficiente de los canales de distribución a través de una relación estratégica, impulsando la venta de software y plataformas digitales. Enfocado en la prospección, negociación, desarrollo y seguimiento de cuentas clave.
**Requisitos**
**Formación académica**:
- Licenciatura concluida o en curso (preferentemente en áreas comerciales, administración, mercadotecnia o afines, aunque no es limitativo).
**Experiência laboral**:
- Mínimo **2-3 años** de experiência en ventas B2B.
- Gestión de canales de distribución en sectores de tecnología, software o plataformas digitales.
- Conocimientos en desarrollo de estrategias comerciales y prospección.
**Habilidades y competencias**:
- Excelente capacidad de negociación y cierre de ventas.
- Proactividad y dinamismo para alcanzar metas comerciales.
- Capacidad de análisis para identificar oportunidades de negocio.
- Habilidad para construir relaciones estratégicas y de largo plazo.
- Manejo avanzado de herramientas digitales y CRMs (preferiblemente Salesforce, HubSpot u otras).
**Idiomas**:
- Español nativo o avanzado.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable para interacción con fabricantes o socios internacionales).
**Responsabilidades principales**
- **Gestión de canales**:
- Establecer, mantener y desarrollar relaciones sólidas con los distribuidores.
- Identificar oportunidades de negocio en cuentas existentes.
- **Prospección y expansión**:
- Identificar nuevos canales de distribución potenciales y establecer acuerdos comerciales.
- Llevar a cabo presentaciones de valor sobre los productos y servicios.
- **Cumplimiento de objetivos**:
- Diseñar estrategias para el logro de las metas de ventas asignadas.
- Garantizar el crecimiento sostenido de los canales a través de acciones comerciales concretas.
- **Cotización y seguimiento**:
- Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones con los distribuidores.
- Hacer seguimiento constante para el cierre de ventas.
- **Capacitación y soporte**:
- Brindar asesoría y capacitación a los canales de distribución sobre los productos y soluciones que ofrece la empresa.
- Ser el punto de enlace entre el canal y las áreas internas (marketing, soporte técnico, etc.).
- **Reporte y análisis**:
- Generar reportes de desempeño y métricas clave de los canales.
- Analizar el mercado para identificar tendencias y oportunidades.
**Ofrecemos**
- Sueldo base competitivo + esquema de comisiones por resultados.
- Capacitación constante en software y herramientas digitales.
- Oportunidad de crecimiento dentro de la organización.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Viáticos y herramientas de trabajo (laptop, celular).
Si deseas ajustar algún aspecto del perfil o incluir detalles adicionales, estaré encantada de ayudarte.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $12,000.00 - $12,001.00 al mes
Beneficios:
- Bebidas gratis
- Descuentos y precios preferenciales
- Programa de referidos
- Teléfono de la empresa
Pago complementario:
- Bono de productividad
- Bono trimestral
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiência:
- Gestión de ventas: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
Fecha de inicio prevista: 15/12/2024