.**Descripción del puesto**Consultor de Ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiência previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.**Responsabilidades habituales**Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.- Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.- Conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.- Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.- Entiende y maneja un portafolio de servicios del PSP que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.**Formación, cualificaciones, aptitudes y experiência**- Título Universitario- Profundo conocimiento de la industria farmacéutica- 5+ años de experiência en roles de Ventas / Marketing en mercado Institucional (Gobierno)- 2 + años de experiência manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (Reumatologia/Inmunología)**Deseable**- Contribuidor que excede expectativas en su nível de autonomía- Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos- Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD**Zona - CDMX**En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados hace la diferencia en la vida de los pacientes.- AstraZeneca es un empleador de igualdad de oportunidades
