.Consultor de Ventas Endoscopia / Sales Consultant EndoscopyArthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.Objetivo Primordial:Desempeñar un papel activo en el crecimiento de la línea de equipos en la rama de endoscopia en el territorio asignado; a través del análisis de marketing y la inteligencia de negocios, identificando oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios en la base existente y la adquisición de nuevos clientes con el fin de aumentar la participación en el mercado.Tareas Esenciales:Es experto en soluciones y técnicas de Productos Arthrex.Mantener actualizado sobre las tendencias de la industria de equipos de endoscopia, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado.Analizar los datos del mercado para identificar oportunidades de negociación de equipos con hospitales, clínicas y distribuidores y proponer a la gerencia acciones para adquirir nuevos clientes a fin de lograr los objetivos comerciales.Planificar las visitas de desarrollo de negocios y mantener actualizado el CRM, debiendo prepararse para cada visita, entendiendo el perfil de comportamiento del cliente y anticipándose a las posibles objeciones que se puedan presentar para iniciar una negociación y venta.Identificar las necesidades del cliente durante la visita, en línea con la estrategia definida y articular la propuesta de valor de las soluciones de productos o servicios relevantes para las necesidades del cliente, diferenciando a Arthrex de la competencia.Realizar acciones de posventa y fidelización, así como un seguimiento según lo indique la dirección.Participar en Congresos y Eventos con el fin de intensificar y ampliar la relación en su cartera de clientes.Construir y mantener relaciones sólidas con actores clave en el campo de la medicina tal como los equipos de compras para clínicas y hospitales, así como colaborar con el equipo comercial, inteligencia de mercado y distribuidores para generar oportunidades, negociar y cerrar contratos comerciales.Educación y Experiencia:Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Biomédica o afín.Mínimo 5 años de experiencia en el campo de las ventas, el desarrollo de negocios o la gestión de productos de equipos médicos en el campo de la endoscopia.Experiencia previa en ventas consultivas en canales de ventas directa y distribuidores,La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.Conocimiento y Destrezas Requeridos (Adiestramiento Especializado):Conocimiento en productos: conocimiento en la cartera regional de productos y soluciones de equipos médicos de endoscopia