Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial:
Alinear y desarrollar la estrategia de ventas para los hospitales a su cargo, basándose en los objetivos corporativos del negocio. Debe de lograr que se cumpla con la cuota establecida, así como que tengan el nivel de servicio y manejo de clientes que la compañía está buscando.
Tareas Esenciales: Incremento constante en el conocimiento experto de las soluciones e instrumentación Arthrex.Mantenimiento de contacto regular con hospitales asignados para evaluar necesidades y utilizar recursos como educación médica y marketing.Desarrollo de nuevos clientes alineado con los objetivos corporativos del negocio.Respuestas precisas a preguntas sobre procedimientos, productos, precios, disponibilidad y términos de pago.Participación en cirugías según sea necesario.Programación de capacitaciones y atención a las necesidades de los hospitales a su cargo.Análisis regular de las ventas.Responsabilidad en el cumplimiento y calidad de los procesos de ventas, incluyendo CRM, remisiones y reportes de cirugía.Educación y Experiencia:
Licenciatura en administración, marketing, ingeniería biomédica, del ramo médico preferentemente.
Mínimo 3 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada. Conocimiento y Destrezas Requeridos (adiestramiento especializado):
El manejo experto de la línea de productos de Arthrex.
Destreza en negociación para lograr compromisos y cerrar negocios.
Comunicación adecuada de acuerdo a la audiencia (evalúa actitud, cultura, comportamiento, estilo, y/o situación).
Venta Consultiva: Habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, solución de problemas, satisfacción de clientes y mejora de relación).
Buen manejo de relaciones interpersonales y habilidad para conducir conversaciones con resultados.
Demuestra habilidad para nutrir y fortalecer las relaciones con clientes manteniendo un estándar Arthrex de servicio.
Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo: Manejo de Microsoft Office Nivel Básico - Intermedio /Outlook (Word, Excel, Power Point).Uso de CRM.Idiomas adicionales:
Inglés Intermedio.
Porcentaje de viajes:
Nacional: 15%
Internacional: 15%
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
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