.¿Tienes experiência en liderando equipos comerciales?
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**¡Te estamos buscando!
**Objetivo del Puesto: Planificar, coordinar y supervisar las estrategias comerciales del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta de maquinaria pesada mediante la implementación de procesos de venta consultiva, el liderazgo efectivo de equipos y la optimización del uso de herramientas tecnológicas.**Responsabilidades**:1.
_Estrategia Comercial: _Ejecutar y garantizar el cumplimiento de los planes estratégicos puestos por la dirección para el incremento de ventas de maquinaria pesada, en línea con los objetivos de la empresa.
Identificar oportunidades de negocio y proponer nuevas estrategias de mercado.2.
_Liderazgo de Equipos: _ Supervisar y coordinar al equipo comercial, asegurando su desempeño óptimo y desarrollo profesional.
Establecer objetivos individuales y grupales, monitorear su cumplimiento y brindar retroalimentación continua.
Fomentar un ambiente colaborativo y motivador para el equipo de ventas.3.
_Formación y desarrollo del equipo comercial: _Implementar un enfoque de venta consultiva basado en el entendimiento de las necesidades específicas de los clientes.
Asegurar la adecuada preparación del equipo comercial en técnicas de venta consultiva, capacitación técnica sobre productos y habilidades de negociación y servicio al cliente.4.
_Relación con Clientes: _Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando altos níveles de satisfacción y fidelización.
Participar en negociaciones críticas o estratégicas para garantizar el cierre exitoso de contratos importantes.
Asegurar la salud y buen funcionamiento de la cartera de clientes a través de supervisar las actividades productivas de la fuerza de ventas.5.
_Gestión de CRM: _Implementar y supervisar el uso del sistema CRM para gestionar y analizar el ciclo de ventas, la cartera de clientes y las oportunidades de negocio.
oSupervisar y asegurar que las actividades del equipo comercial fundamentan el seguimiento oportuno a la consolidación de negocio con cada cliente.
Generar reportes de desempeño comercial a partir del CRM para la toma de decisiones estratégicas.6.
_Reportes y Análisis: _ Preparar reportes periódicos sobre indicadores de desempeño (KPI), tales como ventas alcanzadas, pronósticos y tendencias del mercado.
Analizar datos de mercado y competencia para ajustar estrategias comerciales**¿Qué buscamos?
**Formación académica preferente: Ingeniería Industrial, Mecánica, Gestión EmpresarialLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o áreas afines.2.
Experiência Laboral: o Mínimo 5 años liderando equipos comerciales en el sector de maquinaria pesada o industrias afines.
Amplia experiência en venta consultiva, Liderazgo y gestión de equipos comerciales, manejo de grandes cuentas.
Deseable traer cartera de clientes del sector.3.
Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de herramientas CRM