Este puesto se enfoca en prospectar, atraer y activar clientes potenciales, acelerando la adopción de un software para la gestión de inocuidad alimentaria para empresas B2B.
En este rol, serás responsable de aumentar el conocimiento y la demanda del software, construyendo un pipeline de oportunidades bien calificadas.
Este puesto reportará directamente al Director de Nuevos Negocios y colaborará con los miembros de los equipos de ventas y marketing en México y en Canadá.
Juntos lanzaremos iniciativas externas tanto presenciales como remotas que complementarán los canales de crecimiento del software, como referencias, socios, contenido y más.
Para sobresalir en este rol, debes ser altamente organizado, proactivo, elocuente y capaz de fomentar ventas técnicas en un sector impulsado por la confianza.
Es indispensable que tengas un nivel alto de inglés (B2 en adelante).
Responsabilidades clave - Preparar y llevar a cabo iniciativas de venta presenciales y remotas.
- Atraer y convertir clientes potenciales en acuerdos calificados.
- Prospectar para descubrir clientes potenciales y oportunidades de mercado.
- Construir una comprensión profunda de los sectores, problemas y necesidades de los clientes.
- Traducir las características del software en soluciones claras y aplicables para prospectos ocupados.
- Analizar y mejorar las iniciativas de ventas.
Deberes regulares - Realizar iniciativas presenciales a través de visitas a los instalaciones de los prospectos y eventos de la industria.
- Realizar iniciativas remotas mediante llamadas, mensajes y secuencias de correos electrónicos.
- Desarrollar guías para viajes, eventos y reuniones de ventas.
- Ser el primer punto de contacto para los prospectos entrantes.
- Ofrecer presentaciones de ventas, llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos.
- Gestionar la captura de datos y los informes del CRM.
Experiencia de al menos 5 años, preferentemente con conocimientos del sector primario, agrícola, o productos frescos, y conocimientos básicos de Inocuidad o calidad de los alimentos.
Residencia en Querétaro.