Coordinador De Ventas

CompetenciasPlaneación estratégica de negociosCapacidad de negociaciónServicio y atención a ClientesAnálisis y evaluación de mercadoherramientas Microsoft OfficeManejo Sistema SAP**Responsabilidades y Funciones del Puesto**:- Realizar la planeación y proyección de ventas tetramestrales para todos los territorios.- Revisión mensual de la programación de compras para ajustes finales y sugeridos de compra.- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.- Desarrollo y lanzamiento de promociones mensuales con base en lineamientos dados por dirección.- Determinar metas y objetivos.- Establecer las rutas y territorios.- Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.- Apoyo al área de Recursos humanos en la selección del personal de nuevo ingreso para el área deventas.- Establecer las cuotas por vendedor, para su compensación y motivación- Revisión y análisis de los precios de todos los productos en el mercado.- Establecer reuniones semanales para el seguimiento y coach de su equipo de trabajo.- Monitorear el volumen de ventas diarias por territorio y rutas.- Dar seguimiento al programa de visitas a clientes por territorio y por ruta.- Búsqueda, prospección, desarrollo de nuevos clientes y clientes potenciales.- Apoyar al personal de ventas en la labor de ventas y visitas a clientes importantes en todas las rutas.- Revisar y dar seguimiento a las necesidades de capacitación del personal de ventas.- Generar las acciones pertinentes cuando los resultados planeados no sean alcanzados.- Administración de los recursos asignados.- Respetar el Reglamento Interno.- Seguir los lineamientos del Sistema de Gestión de Calidad