El Coordinador de Ventas es responsable de liderar, coordinar y optimizar las estrategias de ventas a través de tres canales principales: leads digitales, asesores inmobiliarios externos y asesores de piso.
**FUNCIONES**
- Supervisar la recepción, filtrado, y asignación de leads provenientes de estrategias en Meta, Google y otros canales digitales.
- Asegurar una comunicación efectiva y oportuna con los leads, promoviendo su conversión en citas y ventas.
- Supervisar la gestión de leads digitales, asegurando un seguimiento efectivo y la personalización de los contactos a través de herramientas CRM.
- Mantener un padrón de aproximadamente 5 asesores externos, garantizando su alineación con las metas de la empresa.
- Coordinar y motivar al equipo de asesores inmobiliarios externos, asegurando que las estrategias comerciales de la empresa se implementen correctamente.
- Monitorear las ventas realizadas por los asesores externos, ofreciendo apoyo y recursos necesarios para maximizar su rendimiento.
- Dirigir a los asesores de piso para que desarrollen actividades de prospección, activaciones y negociaciones con empresas, así como el seguimiento de prospectos generados a través de medios tradicionales.
- Asegurar que los asesores de piso mantengan una alta productividad en la captación de prospectos, ya sea por afluencia, prospección en frío o redes personales.
- Supervisar que los asesores (digitales y de piso) realicen un correcto perfil de los prospectos en términos de capacidad de compra, ingresos, y requisitos de financiamiento, asegurando que esta información se transmita de manera clara y oportuna para mejorar la eficiencia en el proceso de ventas.
- Trabajar en estrecha colaboración con la coordinación de Marketing para asegurar la correcta ejecución de campañas publicitarias y su impacto en las ventas.
- Utilizar los insights proporcionados por la coordinación de Estudios de mercado para ajustar estrategias comerciales basadas en tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
- Supervisar y optimizar los procesos de captación de leads y su seguimiento, utilizando análisis de datos del CRM para ajustar las estrategias y maximizar la tasa de conversión en cada canal de ventas.
- Identificar las necesidades de capacitación y desarrollo en el equipo de ventas, proporcionando las herramientas y formación necesarias para mejorar sus habilidades.
- Implementar programas de desarrollo profesional que aborden las áreas de oportunidad en los asesores, asegurando un crecimiento constante en sus competencias.
- Realizar sesiones de feedback y coaching individual para apoyar el desarrollo de cada asesor, ajustando las estrategias de ventas según sea necesario.
- Proveer entrenamiento continuo a los asesores en técnicas de ventas, manejo de CRM y uso de herramientas digitales.
- Fomentar un ambiente de colaboración y aprendizaje entre los equipos, promoviendo el intercambio de mejores prácticas.
- Promover una colaboración unida entre los asesores de ventas digitales, externos y de piso, asegurando que el flujo de información y el trabajo en equipo maximicen la efectividad de cada canal.
- Mantener actualizadas las metodologías de ventas para anticiparse a las actuaciones del mercado y garantizar la sostenibilidad de la empresa en el tiempo.
- Elaborar informes periódicos sobre el desempeño de cada canal, incluyendo métricas clave como la tasa de conversión y la efectividad de las estrategias.
- Monitorear la efectividad de las ventas mediante el uso del CRM y plataformas de análisis de datos, ajustando las estrategias de ventas según la información obtenida.
- Desarrollar estrategias para mantener la motivación del equipo de ventas, gestionando la frustración ante rechazos o ventas no concretadas.
- Mantenerse actualizado sobre las nuevas tecnologías y herramientas de ventas y CRM, y garantizar su implementación para mejorar la eficiencia y eficacia en la gestión de los leads y los equipos de ventas.
**Requisitos**:
- 5 años de experiência en la coordinación de equipos de ventas en sectores B2C.
- Experiência en gestión de ventas digitales y uso de herramientas CRM.
- Habilidad comprobada en la gestión de equipos remotos o híbridos.
- Capacidad para integrar el análisis de datos en la toma de decisiones estratégicas.
- Fuerte orientación a resultados y habilidades de negociación.
- Habilidades destacadas de liderazgo, comunicación.
Pay: $60,000.00 - $80,000.00 per month
Work Location: In person