.Funciones y **Responsabilidades**:- **Coordinación y Supervisión del Equipo de Ventas**:- Supervisar y coordinar las actividades del equipo de ventas, asegurando que cada miembro del equipo cumpla con sus metas y objetivos individuales.- Realizar reuniones periódicas con el equipo de ventas para revisar el desempeño, resolver dudas y brindar retroalimentación sobre la implementación de las estrategias de la marca.- **Gestionar los horarios y rutas de trabajo del equipo para optimizar la cobertura de los puntos de venta**:- **Implementación de Estrategias de Ventas en el Punto de Venta**:- Asegurar que todas las promociones, lanzamientos de productos y estrategias sean ejecutadas de acuerdo con el plan establecido.- Monitorear el cumplimiento de las pautas de exhibición de productos en los puntos de venta, incluyendo la correcta disposición en estantes, visibilidad y promociones.- Trabajar estrechamente con los supervisores de zona para asegurar que los productos estén correctamente posicionados y visibles para los consumidores.- **Entrenamiento y Desarrollo del Equipo de Ventas**:- Capacitar y motivar al equipo de ventas en técnicas de venta, conocimiento de los productos, características de la marca y estrategias promocionales.- Proporcionar material de apoyo, guías de ventas y herramientas de capacitación continuas para mejorar el rendimiento del equipo.- Identificar las necesidades de formación del equipo y coordinar la organización de talleres, seminarios o entrenamientos adicionales.- **Monitoreo del Desempeño de Ventas**:- Realizar seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de ventas, como objetivos de ventas mensuales, exhibiciones adicionales- Analizar los resultados de ventas para identificar áreas de oportunidad y proponer ajustes a las estrategias o tácticas de venta.- Proveer informes periódicos sobre el desempeño del equipo, las tendencias de ventas y el estado de las promociones a la gerencia.- **Gestión de Relaciones y Trámites de Ingresos a los Puntos de Venta**:- Mantener relaciones activas con los gerentes y otras áreas de las tiendas para garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales.- Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para verificar la ejecución de las estrategias y resolver problemas operativos o logísticos.- Gestionar y y solicitud del equipo de campo relacionada con los accesos, productos, promociones o material de apoyo.- **Control de Inventarios y Disponibilidad de Productos**:- Asegurar que los productos estén disponibles en los puntos de venta y que los níveles de inventario sean los adecuados para evitar desabastecimientos.- Presentar reportes con los Gerentes de Ventas para asegurar una correcta reposición de stock en las tiendas.- Supervisar la rotación de inventarios para garantizar que los productos sean vendidos de acuerdo con la rotación esperada