Importante empresa líder en educación solicita:Descripción del Puesto: Gerente ComercialObjetivo del Puesto:El Gerente Comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa. Dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización. El gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.Responsabilidades:Planificación y Coordinación de Estrategias Comerciales:Definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa. Establecer metas y KPIs claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.Dirección y Motivación del Equipo de Ventas:Dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento. Fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua. Brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.Delegación de Tareas:Asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiencia y aptitudes individuales. Evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.Supervisión y Seguimiento de Resultados:Supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario. Hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (KPI), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes. Realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.Toma de Decisiones y Resolución de Conflictos:Tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo. Resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.Desarrollo de Estrategias Innovadoras:Fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.Relaciones con Clientes y Prospectos:Mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas. Representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.Colaboración con otras Áreas de la Empresa:Colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.) para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades y recursos de la empresa. Asegurar la comunicación fluida entre el área comercial y los demás departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.Requisitos:Formación Académica:Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.Experiencia:Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas. Experiencia en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.Habilidades y Competencias:Capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos. Fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva. Actitud innovadora, creativa y orientada a resultados. Capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.Conocimientos:Conocimiento en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus. Conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales. Conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y CRM. Inglés B2 (conversacional y dominio escrito).Disponibilidad para Viajar:Contar con vehículo propio y disposición para viajar a las escuelas de la zona asignada.Horario de labor: 8am a 6pm de lunes a viernes con descanso en fines de semana.Ofrecemos:Pagos quincenales.Bono anual.Prestaciones de ley desde el 1er día de labor.Vales de despensa.Fondo de Ahorro.Aguinaldo (30 días).Vacaciones.Prima vacacional de 50%.Gastos Médicos Mayores.Seguro de Vida.Seguro de Auto.Ayuda de combustible.Días de descanso adicionales a los de ley:Semana Santa jueves y viernes, 10 de mayo medio día, 2 días en conmemoración a las festividades de Muertos, el día posterior a la celebración de fin de Año en la Empresa, 24 de diciembre medio día, 31 de diciembre medio día.Ayuda de nacimiento/adopción, ayuda por matrimonio por el civil, caja de ahorro, ayuda de defunción (colaborador y/o familiares directos).CONTRATACIÓN DIRECTA CON LA EMPRESA100% HIBRIDO.-Requerimientos-Educación mínima: Educación superior - Licenciatura.5 años de experiencia.Edad: entre 35 y 50 años.Disponibilidad de viajar: Si.Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, academico, educativo.
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