OBJETIVO:Gestiona comercialmente cuentas top de Vallen y capta nuevos clientes para la compañía.
Es responsable del crecimiento constante de la cartera nueva de clientes TOP o AAA, optimizando gastos de operación, forjando relaciones de confianza, proporcionar constantemente soluciones integrales a través del portafolio de Vallen y generando rentabilidad por medio del desarrollo de estrategias junto a su líder para incrementar ofertas de valor y mantener relaciones a largo plazo con los clientes captados.
Debe adquirir en todo momento una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes top.ACTIVIDADES Y REPSONSABILIDADES:- Realizar investigaciones para identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes- Venta de nuevos negocios de EPP, MRO, Servicios técnicos y Sitios o Alianzas.- Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes- Prospectar: Registro diario en Sales Force de las actividades y todo el proceso comercial Identificación de leads y sus verticales, Mapeo de los prospectos con potencial de consumo y necesidades.
Clasificación de leads.- Promocionar los productos/servicios de la empresa abordando o prediciendo los objetivos de los clientes.
Previo a una cita: Investigación de los prospectos 360, preparación profunda y detallada de presentación enfocada al negocio y necesidades detectadas, generación de citas y planificación de visitas.- Presentación: Generar confianza, presentación de CV Vallen, detección de necesidades de productos y servicio, Creación de necesidades, Venta consultiva, generación de compromisos.- Post Presentación: Registro de actividad diaria en SF, Seguimiento a compromisos (mails, llamadas, contratos, presentación, propuestas,etc), Reafirmación de siguientes pasos, comunicación interna con las UN y áreas operativas de Vallen para preparación a cierre- Cierre: Coordinación con UN a firmar acuerdo o contrato y áreas internas de Vallen.
Entrega formal de estafeta- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.- Cumplir con el Programa de Compliance y Código de conducta de la empresa.
Cumplir con los procedimientos de Salud, Seguridad y Medio Ambiente vigentes de la Empresa.- Conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el SGIRequired ExperienceEXPERIENCIA:Experiência laboral comprobada en desarrollo comercial o ejecutivo de ventas.
Experiência en venta de MRO, EPP Y O Ventas industriales y desarrollo de nuevos negocios.CONOCIMIENTOS:- MS OFFICE intermedio - avanzado- Salesforce- Conocimiento de mercado - sector indutrial- Proceso de VentaEDUCACIÓN:Licenciatura o ingeniería.INGLES:70% Preferentemente