OBJETIVO: Gestiona comercialmente cuentas top de Vallen y capta nuevos clientes para la compañía. Es responsable del crecimiento constante de la cartera nueva de clientes TOP o AAA, optimizando gastos de operación, forjando relaciones de confianza, proporcionando constantemente soluciones integrales a través del portafolio de Vallen y generando rentabilidad por medio del desarrollo de estrategias junto a su líder para incrementar ofertas de valor y mantener relaciones a largo plazo con los clientes captados. Debe adquirir en todo momento una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes top.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES: Realizar investigaciones para identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes.Venta de nuevos negocios de EPP, MRO, Servicios técnicos y Sitios o Alianzas.Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes.Prospectar: Registro diario en Sales Force de las actividades y todo el proceso comercial. Identificación de leads y sus verticales, Mapeo de los prospectos con potencial de consumo y necesidades. Clasificación de leads.Promocionar los productos/servicios de la empresa abordando o prediciendo los objetivos de los clientes. Previo a una cita: Investigación de los prospectos 360, preparación profunda y detallada de presentación enfocada al negocio y necesidades detectadas, generación de citas y planificación de visitas.Presentación: Generar confianza, presentación de CV Vallen, detección de necesidades de productos y servicio, creación de necesidades, venta consultiva, generación de compromisos.Post Presentación: Registro de actividad diaria en SF, seguimiento a compromisos (mails, llamadas, contratos, presentación, propuestas, etc.), reafirmación de siguientes pasos, comunicación interna con las UN y áreas operativas de Vallen para preparación a cierre.Cierre: Coordinación con UN para firmar acuerdo o contrato y áreas internas de Vallen. Entrega formal de estafeta.Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.Cumplir con el Programa de Compliance y Código de conducta de la empresa. Cumplir con los procedimientos de Salud, Seguridad y Medio Ambiente vigentes de la Empresa.Conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el SGI.EXPERIENCIA: Experiencia laboral comprobada en desarrollo comercial o ejecutivo de ventas. Experiencia en venta de MRO, EPP y/o ventas industriales y desarrollo de nuevos negocios.
CONOCIMIENTOS: MS OFFICE intermedio - avanzado.Salesforce.Conocimiento de mercado - sector industrial.Proceso de Venta.EDUCACIÓN: Licenciatura o ingeniería.
INGLES: 70% Preferentemente.
Ubicación del trabajo: CDMX, México, México.
Tipo de puesto: Jornada completa/Normal.
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