.TRAACSA: EMPRESA LIDER EN LA FABRICACIÓN DE ESTRUCTURA METÁLICA A NIVEL NACIONAL.SOLICITA:DIRECTOR(A) DE VENTAS Y MARKETINGRESUMEN DEL PUESTO:El Director (a) de Ventas y Marketing es el responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, optimizar la captación de nuevos clientes, aumentar la rentabilidad de los proyectos, fortalecer el posicionamiento de la marca y promover el crecimiento sostenible del negocio.
Con un entendimiento profundo del mercado de la construcción, el/la Director(a) establecerá metas claras, supervisará al equipo de ventas y marketing, y garantizará que los planes y acciones estén alineados con los objetivos estratégicos de la organización.RESPONSABILIDADES CLAVE:Planificación Estratégica:Desarrollar el plan anual de ventas y marketing, incluyendo objetivos de ingresos, márgenes, volúmenes de producción (e.G.
1000 toneladas/mes), cuotas por sector (industrial, comercial, infraestructura) y metas de posicionamiento de marca.Analizar tendencias de mercado, precios del acero, competencia y nuevas oportunidades para ajustar las estrategias comerciales.Gestión de Equipos:Liderar y motivar al equipo de ventas (BDM, Ingenieros de Venta, Representantes Internos) y al equipo de marketing (Especialista en Contenido y Marketing Digital), estableciendo objetivos claros y ofreciendo retroalimentación y capacitación continua.Fomentar la colaboración entre las áreas de ventas, marketing y los departamentos técnicos para asegurar propuestas sólidas y un servicio al cliente excepcional.Desarrollo de Negocios y Relación con el Cliente:Identificar y captar nuevos mercados, clientes clave y oportunidades de proyectos a gran escala.Mantener relaciones duraderas con clientes existentes, arquitectos, ingenieros, constructores y proveedores estratégicos, asegurando la satisfacción del cliente y detectando oportunidades de venta cruzada o proyectos recurrentes.Ejecución de Estrategias de Marketing:Supervisar las campañas digitales, el posicionamiento SEO, las redes sociales (LinkedIn, Facebook, Instagram) y la creación de contenidos (casos de éxito, catálogos, materiales técnicos) para incrementar la visibilidad y generar leads calificados.Dirigir la participación en ferias, exposiciones y eventos de la industria, asegurando una presentación profesional de la empresa y sus capacidades.Control de Resultados y Mejora Continua:Establecer indicadores clave de desempeño (KPI) para ventas (volumen, margen, tasa de conversión, retención de clientes) y marketing (leads generados, alcance digital, reconocimiento de marca).Analizar periódicamente el desempeño, presentar informes a la Alta Dirección y ajustar las estrategias para mejorar los resultados.Implementar buenas prácticas comerciales, éticas y de servicio al cliente, fomentando la reputación de la empresa como un proveedor confiable y de calidad.REQUISITOS:Licenciatura en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Marketing, o campo relacionado